Кейс продажа ручки на собеседовании

Провокация на покупку


Можно каким-либо способом спровоцировать работодателя. Например, спросить его, а сам-то он сможет продать ручку на собеседовании? Или попросить мастер-класс, уверяя, что он такой опытный и профессиональный и, конечно же, сможет выполнить задание с блеском. Если собеседник поведется на провокацию, ему понадобится ручка.

А он уже отдал ее вам. Так что достаточно будет предложить выкупить ее у вас, чтобы доказать свои способности или провести мастер-класс.

Как просто пройти тест: «Продай мне ручку»

29 июня 2020Полная статистика будет доступна после того, как публикация наберет больше 100 просмотров.Всем привет! С Вами канал КАК ПРОСТО, подписывайтесь на мой канал, дальше будет еще интересней!

В этой статье я хотел бы рассказать, а точнее даже дать советы тем, кто проходит собеседование на должность менеджера по продажам.

Как проходить такой нашумевший, известный всем тест, набивший уже оскомину большинства людей: “Тест на продажу ручки”Спрашивается, зачем топ менеджеру нужен такой тест? Я расскажу буквально в 2 — х словах, чтобы не отнимать слишком много времени, перейдем непосредственно к приему, которому я сегодня хотел бы рассказать, а его я назвал бы должны просто приемом, а чит кодом, потому что он действительно крут!Так вот прежде чем приступать к тесту и вообще идти на собеседование, надо понимать то, зачем такая игра нужна.

И вот конкретно этот кейс: «продай мне ручку» — он не для того, чтобы проверить как вы на самом деле выстраиваете ваш разговор с клиентом.Сейчас есть много разных видео, в которых рассказывается, что Вам нужно выявить потребности, потребности выявляется обычно вопросами, далее делаем презентации товара, и на основании презентации закрываем сделку. На самом деле, все это полная ерунда!Это ручка, какие у нее могут быть потребности?

У неё всё просто, Ваши глаза открывают потребность, но сейчас мы об этом не будем говорить. Еще раз, для чего нужен этот тест и о чём он говорит? Он нужен всего лишь на всего для того, чтобы увидеть вашу реакцию на стрессовую ситуацию.

Тест на продажу ручки в стрессовой ситуации.И посмотреть, как Вы остаетесь как говорится в колее, выбивает ли вас такая ситуация из колеи, как Вы себя ведете, уходите в защиту, начинаете ли нервно рассказывать, размахивать руками, показываете ли свою нервозность или же остаетесь в нормальном русле, для Вас это привычно.Что-нибудь скажите, даже если не продадите, ничего страшного.

Это еще один секрет, любой продавец с опытом знает, каждая не продажа ведет к продаже.

То есть 99 раз Вас «пошлют», на 100 раз вы обязательно продадите — и это вот, является как раз задачей теста, увидеть действительно ли Вы продавец со стажем или просто пришли по пробоваться и как Вы себя ведете в данном случае.Тесты я бы разбил на две категории:1. Продажа дорогой ручки.2. Продажа дешевой ручки.Начнем с дешёвой, который более сложен.

Хотя, чтобы про слова сказать дорогая ручка, Вы сразу спровоцируетесь сделать суперскую презентацию:- это знаменитый бренд- это мега крутая ручка- смотрите какой надежный механизмПостоянно при продаже мне дорогой ручки, соискатели совершают одни и те же ошибки, начинали круто продавать, потому что для них — это ручка была ценностью, для меня нет.То есть конечно ценностью, но не настолько, чтобы мне ее расписывать, я знаю итак ее характеристики. Так вот, смысл продажи заключается именно, найти уникальную вещь ту, которую человек не слышал.Это сложно, но чтобы продать всё-таки ручку, есть приемы, я как сказал сегодняшний чит-код будет примерно следующим, он очень коротенький. Вам дают ручку, а вы делаете буквально следующее, дали ручку со словами: «Хорошо, продайте мне ручку»Ваше действие, берёте ручку в руки, смотрите в глаза ведущему собеседование и спрашиваете: «Так Вы хотите, чтобы я продал вам эту ручку?», но говорить надо сразу, без паузы, после того, как Вам ее дали.Говорите: «Вы хотите, чтобы я продал вам эту ручку?»Отвечают: «Да»Без вопросов, 100руб и она Ваша.

Всё! Вот он чит-код. Смысл в том, что в момент передачи ручки и Вашего уточняющего вопроса, ваш работодатель потенциальный, ещё не переключился с момента за давания вопросов, не приключился с роли беседующего, на роль покупателя в этой игре, так вот, в этот момент вы как раз используете и это будет Вашим плюсом.

Вызовет улыбку и дальше продолжать смысла не будет.

На этом все, ставьте палец вверх, подписывайтесь на мой канал КАК ПРОСТО и группы в социальных сетях, дальше будет еще интереснее.Моя группа в ВК:Группа в телеграмме:Так же читай еще мои статьи

Продай мне ручку

Кейс на собеседовании:«».

Этот кейс уже всем набил оскомину, но специалисты по продажам регулярно с ним сталкиваются, поэтому мы обсудим его в этой статье.
  • Пожалуй, самый распространенный кейс, который работодатели любят давать на собеседовании молодым менеджерам по продажам. Звучит задание так: «/планшет/телефон». Выбирается любой предмет на столе, а дальше потенциальному сотруднику необходимо так выстроить разговор, чтобы оппоненту захотелось купить предложенный предмет.

    Этот тест сразу дает представление о том, как развиты навыки продаж у потенциального менеджера по продажам, и как он умеет определить и выделить основные выгоды предмета, а также правильно осветить преимущества его использования. Этот хитрый прием стал особенно популярен после выхода фильма «Волк с Уолл-Стрит», когда для проверки продающих качеств главный герой просит продать ему ручку. Если соискатель сразу теряется и не знает с чего начать, собеседование можно считать проваленным. И таких вопросов иногда бывает несколько. И к ним нужно быть морально готовыми.Как эффектно «продать ручку» на собеседовании: стандартные и нестандартные варианты.Продавать ручку традиционными способами нужно в том случае, если человек, проводящий собеседование, отличается стандартными подходами к работе. Не стоит проявлять излишнюю индивидуальность, стараясь удивить такую личность и эффектно выделиться своим нестандартным подходом к продаже. Лучше всего идти по стандартным пунктам, состоящим из выявления потребностей и описания преимуществ, а не изощряться в «изобретении велосипеда». Если же работодатель отличается креативом и энтузиазмом, то необходимо отложить в сторону прописные истины и сосредоточиться на нестандартном подходе к продаже.Чтобы понять, кто сидит перед тобой, необходимо внимательно наблюдать за манерой ведения беседы с самого начала собеседования. И обязательно попросить немного времени на обдумывание предстоящей беседы.

  • Создание ощущения востребованности и дефицита. Попросите 5 минут на подготовку, потом поставьте на телефоне функцию «звонок себе» или попросите позвонить кого-то Вам пару раз подряд. Каждый раз, отвечая на звонок, говорите, что ручек осталось только две, и что Вы никак не можете их продать, так как они пойдут Важному клиенту со скидкой или другой вариант.
  • Не стоит паниковать. Это вполне естественно, а, главное, правильно: ни одна реальная продажа не осуществляется без предварительной подготовки.Необходимо изучить предложенный предмет, оценить его внешние характеристики и выделить те параметры, которые потом можно будет перевести в преимущества и выгоды. Можно мысленно набросать план продажи, и только после этого следует приступать к самой продаже.Традиционный подход к продаже Представление себя. 2. Знакомство. Чтобы установить контакт с собеседником, лучше сразу же представиться и поздороваться. Обязательно поинтересоваться именем клиента и после этого стараться обращаться к нему только так (безликое обращение не имеет и сотой доли того эффекта, что персональное). 3. Необходимо выяснить, какие потребности имеются у клиента. Если пропустить этот этап, то все последующие не будут иметь нужного эффекта. В этот момент необходимо задать потенциальному покупателю как можно больше наводящих вопросов, чтобы потом можно было направлять разговор в нужное русло. Желательно избегать тех вопросов, которые требуют чересчур пространственных ответов, а сосредоточиться на тех, где ответы будут положительными. Хорошим началом диалога будет следующий вопрос: «Вижу, что Вы деловой человек, ценящий каждую минуту своего времени. Какие аксессуары, по-вашему, должны обязательно сопровождать активную деятельность, но при этом создавать позитивное впечатление на партнеров?». Или такой: «Как Вы записываете важную информацию во время важных переговоров?». А затем: «Сколько человек в день вам приходится принимать?». Или: «Как подробно Вы обычно составляете свой план работы на ближайшие дни?». 4. Презентация продаваемого товара. К презентации можно приступать только тогда, когда вопрос с потребностями полностью решен. Нельзя просто наобум хвалить продаваемую ручку, необходимо делать акцент именно на те выгоды, которые нужны конкретному покупателю. Тогда шансов продать ее будет намного больше. Нельзя монотонно перечислять характеристики товара, следует четко озвучивать только преимущества, которые покупатель получает с приобретением такого ценного и нужного предмета. Например: — эта ручка очень легкая и не займет много места в сумке, — эта ручка легко заменит основную, — эта ручка выгодно подчеркнет статус успешного бизнесмена, — каждый соискатель на должность (партнер или коллега) смогут подписывать необходимые документы, не отвлекаясь на поиски своей. 5. Возражения. Этот этап в продаже обычно присутствует всегда, ведь человек мог до этого момента и не задумываться, что ему нужна еще одна ручка. И вот здесь, зная потребности, необходимо методично напоминать человеку о его опасениях, потребностях и желаниях. «А вдруг ваша основная ручка перестанет писать в самый ответственный момент?». « Вы работаете на планшете? А бывали случаи, чтобы он разрядился? Что тогда делать?» 6. Несколько дополнительных аргументов. Они еще больше стимулируют человека к совершению покупки. Это, как «контрольный выстрел в голову», чтобы убедиться, что человек действительно купит. Сюда относятся различные акции, скидки и бонусы, а также прием «ограничения во времени». Последний звучит приблизительно следующим образом: «Осталось всего 2 таких ручки. Следующая партия будет на 20 процентов дороже!». 7. Завершение продажи. Каждую сделку необходимо завершать красиво. Нельзя сразу же разворачиваться и уходить, гордясь своей очередной победой. Необходимо искренне поблагодарить человека и похвалить его за правильный выбор. А также сообщить о следующих товарах, которые тоже пользуются спросом среди покупателей. Это называется кросс-продажа. «Вы возьмете только одну ручку или обе? Скоро Новый год, и Вы сможете презентовать их своим партнерам». 8. Прощание. Нестандартный подход к продаже ручки Здесь альтернатив поведения намного больше. Все будет зависеть от фантазии продавца. 1. Можно не сильно упрашивать, а просто положить ручку себе в сумку и со словами, «ну раз вам не нужна такая прекрасная вещь», гордо удалиться из комнаты. Этот прием срабатывает очень часто, ведь человеку свойственно хотеть то, чем владеет другой. 2. Обратный ход. Если продажа никак не клеится, можно сделать следующее. Необходимо взять ручку в руку и сказать собеседнику: «А вы сами смогли бы ее продать?». Здесь главный акцент должен делаться на мастерство оппонента. После того как он скажет, что смог бы, можно предложить купить ее у вас со скидкой, а потом продать кому-то по более высокой стоимости. 3. Взять автограф. Если у собеседника на столе не видно ни одной ручки, можно похвалить его за профессиональное мастерство, а затем попросить дать свой автограф. Он сразу же начнет искать свою ручку, и ему можно будет предложить купить недорого отличную ручку в комплекте с карандашом.

Эти сюжеты могут придумываться до бесконечности, но хочется отметить следующее.

Еще только собираясь на собеседование, необходимо уже в голове разработать план по продаже, чтобы в самый ответственный момент не растеряться и не наделать глупостей.

Правила продажи

Существует определенный, давно выверенный алгоритм продаж, от которого нецелесообразно отклоняться. Кроме этого, диалог необходимо вести динамично, чтобы клиент не потеря интерес, но в то же время не напористо, избегая излишней навязчивости.

Первым делом продавцу необходимо изучить товар, чтобы выявить для себя его ценность, характеристики, параметры, возможности, плюсы и минусы, а при ответе на вопросы потенциального покупателя дать максимум существенной информации о предмете. Также необходимо принимать во внимание, с каким типом клиента продавец имеет дело.

Также необходимо принимать во внимание, с каким типом клиента продавец имеет дело.

Разные клиенты требуют соответствующего подхода.

Затем следует презентация товара и работа с возражениями. Финальный этап сделки – подписание документов.

Важно: Чтобы чувствовать себя более уверенно, можно уточнить у интервьюера, в контексте какой ситуации происходит продажа – оптовая это или розничная торговля, расходный материал или инновационный товар, реализация в торговом зале или по телефону.

5 способов продать ручку

Джордан Белфорт, главный герой фильма “Волк с Уол-стрит” знал, как продать ручку на собеседовании, пример поведения в такой ситуации описывается в одном из эпизодов.

Тогда его друг забрал у него ручку и предложил написать свое имя на бумаге.

Оказалось, что у Джордана нет ручки, чтобы этого сделать и он просто вынужден выкупить ее у товарища.

Этот метод отлично продемонстрировал схему работы успешного продавца: сделать любой товар нужным для покупателя. Жаль, только, что в последнее время им стало пользоваться очень много кандидатов, а потому предлагаем 5 новых способов, как продать ручку на собеседовании, диалог с кадровиком после этого пройдет как по маслу:

  • Второй соискатель обладал наблюдательностью. “Зачем вам нужна эта ручка?” — спросил он. “Для того чтобы держать ее в руке, когда я говорю по телефону,” — был ответ. “А не было ли случая, что чернила закачивались в неудобный момент?” “Конечно были, и много, особенно когда нужно срочно записать телефон!” “А что вы делаете в таком случае?” “Зову свою секретаршу.” — улыбнулся работодатель. “Тогда вам понадобится моя ручка!” — сказал парень. “Ее стержень обладает уникальной возможностью — не заканчиваться в течение шести месяцев и писать на любом типе бумаге, а за счет того, что в ней предусмотрена подача чернил под давлением, она способна даже работать в любом положении, так что вы сможете делать записи ею даже на стене”. Это был еще один пример успешного прохождения собеседования.
  • Более 50% соискателей предлагают продать ручку, потому что она хорошо пишет, является качественной, ею удобно писать и т. д. Также начал диалог и наш молодой человек, при устройстве на , когда работодатель протянул ему свою ручку, подаренную председателем правления, и предложил продать. Покрутив ручку в руках и совсем не убедив начальника в необходимости ее покупки, соискатель махнул рукой, сказав “Ну и не надо!” — и начал уходить. “Постойте — раздалось в ответ, — вы забыли отдать ручку!”. “Тогда вам придется ее купить у меня!” — это даровало рабочее место человеку, сумевшему мотивировать одного из самых успешных людей компании.
  • Однажды собеседование проходила одна девушка. Она удивилась, когда представитель кадрового отдела отказался покупать у нее ручку.

    “Тогда я возьму ее себе!” — заявила она.

    — Она заставит всех увериться в моем высоком социальном статусе, кроме того, она очень похожа на ту, которую недавно рекламировала компания “Parker! за тысячу долларов”. Этот вопрос смог заинтересовать ее работодателя — человека, нуждающегося в демонстрации высокого положения и платежеспособности компании, которую он представляет.

  • Еще один претендент на должность вначале не смог убедить придирчивого кадровика.

    Как и первый описанный персонаж, он стремился рассказать о том, что ручка не сломается, исправит почерк и даже что у нее есть возможность горячей замены стержня. Работодателю это было не нужно и он отказался продолжать интервью.

    И тут от отчаявшегося кандидата посыпался шквал вопросов: “Вы уверенны, что не хотите, чтобы я продолжил?” — спросил он?

    “Да!” — ответил работник кадров.

    “Вы хотите, чтобы я ушел прямо сейчас?” “Да,” — снова ответ. “И вы после этого позовете другого кандидата?” И снова: “Да”.

    “Тогда купите у меня ручку!” “Да!” — совсем уже раздражился оппонент и схватился за рот, из которого так некстати вырвалось согласие. Метод наводящих вопросов, требующих утвердительных ответов сработал и на этот раз, а человек получил работу в одном из престижнейших рекламных агентств страны, благодаря своей находчивости.

  • Другой кандидат решил сделать акцент на выгоде покупки и индивидуальных особенностях работодателя, задав встречный вопрос: “А вы сами-то сможете ее продать?” “Конечно!” — воскликнул обескураженный такой наглостью кадровик.

    “Тогда купите мою ручку по цене производителя, — сказал мужчина. — Ее рыночная стоимость — два доллара. Продав ее за эту цену, вы заработаете доллар пятьдесят.” Выгода налицо и работодатель согласился.

Теперь вы знаете пять разных способов, как продать ручку на собеседовании, видео поможет закрепить результат и наглядно увидеть примеры, как еще можно справиться с этой задачей.

Как продать ручку на собеседовании?

Пример традиционного диалога

При выборе традиционного способа продажи действуем, согласно всем ключевым правилам вступления в контакт с потенциальным клиентом и осуществления продажи.

Например, как-то так:Этап 1. Представление и знакомство. Прежде всего, поздоровайтесь, представьтесь и установите контакт с собеседником.

Далее будете обращаться к «клиенту» по имени (имени-отчеству), исходя из того, как он представится вам.Например: Добрый день, меня зовут Константин, я менеджер компании «Happy Pen», подскажите, как я могу к вам обращаться?Этап 2. Выявление потребностей клиента.

Далее вам необходимо выявить потребности, на которых и будет строиться ваша дальнейшая продажа. Задавайте собеседнику только такие вопросы, ответы на которые будут утвердительными и будут стимулировать продолжение диалога.Например: Сергей, у меня есть для вас очень интересное предложение, но сначала я бы хотел задать вам несколько вопросов.

  1. Насколько подробно вы ведете свой органайзер?
  2. Я вижу, вы деловой человек, вам наверное часто приходится работать с документами?
  3. Какие аксессуары, подчеркивающие статус, по-вашему, необходимы бизнесмену, чтобы произвести хорошее впечатление на потенциального клиента или партнера?
  4. Сколько человек вы принимаете в день?
  5. Как вы предпочитаете записывать важные моменты, контакты, суммы в процессе ведения деловых переговоров?

Этап 3.

Презентация товара. После того, как вы выявили потребности, и нашли в ответах собеседника те моменты, на которых вы будете делать акцент при проведении продажи, приступайте к презентации своего товара, акцентируя внимания не на самой ручке, а на выгоде, которую собеседник получит от ее использования.Например: Спасибо, Сергей.

Исходя из ваших ответов, я хотел бы вам предложить…

  1. ручку, которая позволит вам быстро и удобно записать любую важную информацию, где бы вы не находились;
  2. запасную ручку, которая выручит вас в том случае, если у вас закончится паста в основной;
  3. и т.д.
  4. дополнительную ручку, которую вы сможете предлагать кандидатам для заполнения анкеты;
  5. стильную ручку, которая подчеркнет ваш статус делового человека при общении с партнерами;

Этап 4. Работа с возражениями. Ваш собеседник, конечно же, начнет вам возражать. И на этом этапе вы должны грамотно отработать все его возражения.Например:

  1. У меня уже есть ручка, которая полностью меня устраивает!
  2. Конечно же, ведь вы бы не стали использовать ручку, которая чем-то бы вас не устраивала. В то же время, согласитесь, если в самый ответственный момент ручка перестанет писать, это будет очень неудобно. Поэтому я и предлагаю вам недорогую дополнительную ручку, которая избавит от подобных неприятных казусов. Например, я сам всегда ношу с собой вторую ручку, и она уже не раз меня выручала!

Этап 5.

Дополнительные аргументы, стимулирующие к покупке. И, наконец, чтобы окончательно «добить» клиента, предложите ему дополнительные условия, от которых он не сможет отказаться.Например:

  1. Осталось только 3 ручки по такой цене, следующая партия уже будет дороже;
  2. Купив эту недорогую ручку, вы получите карту постоянного покупателя, и в дальнейшем сможете приобретать более дорогие товары с хорошей скидкой!
  3. Сегодня только один день у нас проходит специальная акция: каждый покупатель ручки становится участником розыгрыша нового i-phone!
  4. И т.д.

Этап 6. Завершение продажи, кросс-продажа.

И, наконец, когда «клиент созрел», красиво завершите сделку, и обязательно проведите кросс-продажу.Например:

  1. Каждый покупатель ручки у нас имеет возможность приобрести новый карандаш со стеркой по специальной акционной цене;
  2. Возьмете одну ручку, или уже заберете оставшиеся три? Вы сможете подарить их своим коллегам, скоро ведь праздник.

Этап 7.

Прощание с клиентом. После завершения сделки поблагодарите клиента за покупку, попрощайтесь и установите деловой контакт для будущих продаж.Например: Сергей, спасибо, я уверен, что вы сделали правильный выбор. Когда у нас появятся новые предложения, которые смогут вас заинтересовать, я обязательно свяжусь с вами.

До встречи!Вот примерно по такой схеме можно продать ручку на собеседовании традиционным способом.

А теперь давайте рассмотрим более специфические варианты.

Как продать ручку за 4 секунды?

30 января 2019Полная статистика будет доступна после того, как публикация наберет больше 100 просмотров.Дорогой друг, за предоставленную информацию в открытой форме мы всего лишь просим тебя подписаться на наш канал.Подпишись, тебе пустячок, а нам приятно, мы стараемся!4 секунды — это то время, которое у вас есть чтобы установить контакт с клиентом.У продажи есть 3 этапа:1.

Задать вопрос2. Выслушать ответ3. Сделать предложение и назвать ценуПродай мне эту ручку – именно такой вопрос задают новичкам, которые приходят на собеседование.

Это стандартный прием, который является очень эффективным. Он стал популярным после выхода фильма «Волк с Уолл-Стрит». Уже в течение минуты-второй работодатель сможет понять, подходит ли кандидат.

Реакция людей на этот вопрос бывает следующая:Первая категория людей – теряются и не понимают, что им делать. Их застали врасплох, и они понятия не имеют, что говорить и как продавать эту гребаную ручку (прошу прощение за жаргон).Вторая категория кандидатов – используют шаблонные выражения типа: это очень хорошая ручка, которая никогда не подведет.

Чернила высокого качества, сама же ручка является качественной и надежной! Купите ее, и Вы точно об этом не пожалеете.Третья категория – креативные и творческие личности, которые в итоге обязательно получают работу. Их ответы на вопросы типа «продай мне ручку» нестандартны и оригинальны.

Они заставляют восхищаться даже самых опытных кадровых агентов, которые слышали самые разные версии.Как правильно продать ручку на собеседовании?Три способа продать ручку:

  1. Понимайте суть: чтобы продать ручку человеку, в первую очередь его необходимо мотивировать для покупки, т.е. следует вызвать желание ее купить. Простой пример как продать ручку на собеседовании взят из замечательного фильма «Волк из Уолл Стрит» (рекомендую его посмотреть):

– Продай мне эту ручку (скажет Вам работодатель и при этом обязательно предложит свою ручку – ее Вы и должны будете продать);(тут необходимо мотивировать его на покупку)– Хорошо.

Не дадите ли мне свой автограф? (скажите Вы)– Да, но у меня нет ручки (ответит собеседник. Он ведь ее Вам отдал).– Тогда купите мою (ответите Вы и предложите предмет торговли).У Вашего собеседника не останется другого выхода, как купить ручку, ведь он пообещал дать Вам автограф.Именно такой способ очень эффективный на данный момент, но в действительности рано или поздно он станет заезженным.2.

Другой пример продажи ручки на собеседовании:Большой начальник принимал на работу молодого человека. Как и полагается, он попросил продать ему ручку.

Эта была очень крутая ручка (скорее всего ценный подарок), дорогая и с золотой обводкой.Кандидат, естественно, согласился. Он пытался ее хвалить и предлагать разными способами начальнику, но тот отказывался, объясняя свою позицию тем, что ручка у него уже есть.– Хорошо, не хотите покупать – не нужно, – ответил молодой человек;– Быстро вы сдались, – ответил начальник;– Тогда мне пора уходить (встает и уходит), – отвечает кандидат;– Погоди!, – кричит начальник – ты мне должен отдать мою ручку;– Ага, я смотрю, что Вы передумали.

Вам повезло, я уже согласен продать ручку за полцены;– Хватит шутить, мне нужна моя ручка!

Верни ее сейчас же. В противном случае я вызову охрану;– Забирайте.

Но учтите: я смог Вас мотивировать – ответил молодой человек, отдал ручку и ушел.Начальник подумал некоторое время и понял, что это был самый лучший кандидат из всех, с которыми ему удалось провести собеседование.

Позже именно он и получил работу.3. И последний пример:Акцент на мастерство собеседника. Если продажа никак не складывается, спросите у человека, предложившего вам продать ручку: «а вы бы сами смогли её продать?». Скорее всего, он ответит, что смог бы. Тогда предложите ему купить у вас ручку по низкой цене и перепродать кому-нибудь другому по более высокой, заработав на этом Ведь он — настоящий гуру продаж, и у него это обязательно получится.Вывод: Для того чтобы продать ручку на собеседовании, нужно мотивировать собеседника на покупку.

Тогда предложите ему купить у вас ручку по низкой цене и перепродать кому-нибудь другому по более высокой, заработав на этом Ведь он — настоящий гуру продаж, и у него это обязательно получится.Вывод: Для того чтобы продать ручку на собеседовании, нужно мотивировать собеседника на покупку. Самый простой способ это сделать – попросить автограф или сделать так, как сделал молодой человек.

Банально хвалить ее нет смысла – не этого ждут кадровые агенты.

Предпочтение отдается людям, которые смогли проявить креатив и сообразительность.

Определить потребности покупателя

Один из главных законов продаж гласит: «Продавайте не товар, а возможность избавиться от проблем, которые он решает».

Другими словами, акцент нужно делать не на самом материальном предмете, а на выгодах его использования. Для начала нужно определить, какие потребности и нужды могут быть у покупателя, связанные с продаваемым товаром.В данном случае покупателем является ваш интервьюер. Изучите взглядом его рабочее место и понаблюдайте за его поведением.

Если вы заметили у него на столе стопку бумаг с заявлениями либо другими документами, скорее всего, ему приходится часто ставить свою подпись на них. Если за время вашей беседы у интервьюера несколько раз звонил телефон (неважно, отвечал он или нет), значит, за день к нему поступает много новой информации. А чтобы ее не забыть, ее лучше записывать.

Все замеченные вами подобные моменты вы можете использовать во время вашего диалога. Если выгод использования ручки вы найдете несколько – отлично. Если будет только одна – тоже неплохо, и так вполне можно справиться с заданием.Чтобы более подробно выяснить потребности покупателя, задавайте ему вопросы.

К примеру, часто вам приходится подписывать документы и заполнять различные бланки? Бывало ли у вас такое, что ручки под рукой не оказывалось, когда она была очень нужна?

Часто ли вы пишете от руки вместо печати на компьютере? Нравится ли вам пользоваться дорогой качественной канцелярией? И всё в таком духе.Помните о правиле трёх «да».

Ваши вопросы должны быть заданы таким образом, чтобы как минимум первые три из них получили положительный ответ. Ответив «да» три раза подряд, ваш собеседник почувствует внутреннюю расположенность к вам и диалог пойдет легче. Это правило, кстати действует не только на собеседованиях, но и в обычной жизни.

Зачем просят продать ручку на собеседовании

Для того чтобы успешно продать ручку на собеседовании, сначала нужно понять мотивы работодателя.

Они могут очень сильно отличаться в зависимости от того на какую вакансию вы претендуете. Поэтому, мой вам совет – всегда изучайте работодателя и тип работы перед собеседованием. Этого не делают даже соискатели с хорошим опытом, а ведь подготовка это тоже один из этапов техники продаж.Как правило для кандидатов без опыта продаж, этот тест сделан для того чтобы оценить упорство кандидата и желание продавать.

Если человек отказывается продавать или сдаётся после первого возражения, значит так же он и будет вести себя с клиентом. По кандидату всегда видно, когда он старается, а когда ему сама продажа в тягость.

Естественно если вы берете кандидатов без опыта в продажах, то людей, которые не обладают упорством и желанием продавать, лучше не брать. Если вы не готовы к отказам, возражениям и трудностям, то работа в продажах явно не для вас. Работая продавцом нужно уметь выходить из зоны комфорта.Если же вы обладаете опытом продаж и пришли на вакансию где требуется опыт продаж, то работодатель хочет увидеть вас в деле, при этом он прежде всего будет оценивать ваши знания этапов продаж и способность преодалевать стрессовую ситуацию.

Если кандидат претендует на вакансию, где требуется опыт продаж, но не знает или не использует этапы продаж, то вряд ли вас возьмут.Так же стоит присмотреться, кто проводит собеседование. Если это девочка кадровик, то скорей всего у неё есть чек-лист оценки кандидата. И перед ней поставлена задача оценить, конкретные параметры кандидата, например те же этапы продаж или упорство при завершении сделки.Если же вам собеседование проводит непосредственный руководитель, то в этом случае важно не просто показать знания этапов продаж, но и понравиться как продавец.

Тут вам нужно приложить максимум усилий и гибкости.шутка из интернета

7 шагов для успешной продажи ручки на собеседовании

При стандартном способе необходимо придерживаться ключевых правил осуществления сбыта товара потенциальному клиенту.Шаг 1. Начните общение с приветствия и знакомства. К собеседнику следует обращаться также, как он представился Вам.

Между Вами должен возникнуть контакт.Пример: Здравствуйте, меня зовут Андрей, я представитель компании “Parker ”, представьтесь, пожалуйста, что бы я мог к Вам обращаться.Шаг 2.

Необходимо выяснить чего хочет клиент. Эти сведения станут фундаментом Вашего диалога. В процессе беседы стройте вопросы таким образом, чтобы собеседник отвечал на них положительно.

После получения каждого утвердительного ответа, можно вести разговор в выбранном Вами русле.Пример: Влад, я бы хотел заключить с вами выгодную для нас обоих сделку, но предварительно, я бы хотел получить ответ на пару интересующих меня вопросов.

  1. Как часто за рабочий день Вам случается принимать посетителей?
  2. Есть ли у Вас органайзер, и в каком случае вам необходимо вносить туда важные сведения?
  3. Приходится ли Вам делать пометки на важных деловых встречах и где Вам удобнее хранить информацию?
  4. Я заметил, что такому деловому человеку, как Вы необходимо проработать в течении дня большое количество документации. Какие на Ваш взгляд детали могут создать образ делового человека и произвести благоприятное впечатление на партнеров по бизнесу?

Шаг 3.

Представление продукта продажи. Прозондировав почву и выявив, в чем нуждается потенциальный потребитель можно приступать к презентации товара.

Но не стоит полностью сосредотачиваться на самом предмете продажи.

Ручка –это лишь ресурс, который решит Все проблемные вопросы потребителя. Делайте упор на выгоде, которую получит клиент при покупке предлагаемого ему товара.Пример: Благодарю, Влад. Прослушав Ваши ответы, я полагаю, что Вам необходима

  1. стильную ручку, которая поможет создать деловой образ в глазах бизнес-партнеров;
  2. специальную ручку, которую Вы предложите кандидату при заполнении им анкеты;
  3. партию ручек, которые можно раздать участникам конференции в качестве памятных подарков.
  4. ручка, которая даст Вам возможность в любом месте и в удобный для Вас момент записать необходимые сведения или сделать важные пометки.
  5. еще одну дополнительную ручку, которая пригодится, если Ваша основная ручка вдруг перестанет писать;

Шаг 4.

Отработка противоречий. Если Ваш собеседник, не настроен на приобретение предлагаемого его товара, Вы должны мастерски настроить его на нужный лад, проведя с ним работу.Пример: Я уже приобрел ручку и другая мне не нужна!Уверен, что Вы пользуетесь хорошей ручкой, и такой человек как Вы не мог бы остановить свой выбор на дешевой вещи. Однако, бывают моменты, когда ситуация выходит из под контроля и на важной встрече ручка отказывается писать.

Согласитесь, Вы будете чувствовать себя намного увереннее, имея запасную шариковою ручку. Поэтому я рекомендую Вас приобрести у меня товар, который предотвратит неприятные ситуации и поднимет Вашу и репутацию Вашей компании в глазах партнеров. Вспомните, у Вас ведь неоднократно были такие ситуации.Шаг 5.

Дополнительные доводы, побуждающие совершить покупку. Подтолкнуть клиента, уже изрядно « разогретого влиянием Ваших аргументов» к действию можно, сыграв на его корыстолюбии.

Эта черта характера свойственна всем людям в той или иной степени, поэтому почти всегда этот метод работает безотказно.Например:

  1. При покупке этого предмета, Вы получаете скидку сроком до двух месяцев на приобретение других канцелярских товаров.
  2. Только сегодня действует специальное предложение: каждый клиент, который приобрел ручку будет участвовать в розыгрыше « сюрприза».
  3. Эта шариковая ручка идет по цене прошлой закупки, следующая партия ручек, будет в связи с ростом доллара, стоить больше в два раза.

Шаг 6. Завершающим этапом является кросс-продажа. Видя готовность клиента приобрести товар, предложите клиенту купить другой продукт, дополняющий этот.

Например, это может быть блокнот с 5% скидкой или еще три ручки по цене старой закупки, которую Вы можете преподнести коллегам в качестве подарка к наступающему празднику.Пример: Каждый покупатель, который приобрел у нас товар может на выгодных условиях купить… .Шаг 7. Расставание с клиентом. Обязательно поблагодарите покупателя, прощаясь «не рубите канаты», а наладьте связь для будущих деловых встреч.Пример: Влад, спасибо. Ваш выбор, несомненно, правильный.

Когда мы получим новый ассортимент товара , я сообщу Вам, и Вы сможете приобрести интересующую Вас продукцию на выгодных условиях. До свидания!Так работает традиционный метод продажи. Его можно продемонстрировать на собеседовании при устройстве на работу.

Давайте разберемся, какие альтернативные варианты прохождения тест-задания можно применить.

Как правильно продать ручку на собеседовании — FINFEX.ru

Если вас попросили на собеседовании продать ручку, и вы не знаете, что делать — это не беда.

Бывали случаи, когда опытные менеджеры, проработавшие в автосалонах категории VIP, также как и вы терялись при поставленной им задаче продать столь мелкий и незначительный канцелярский предмет.