Как работать риэлтором без опыта с чего начать

Управляйте данными в CRM-системе


Если вы начинающий риэлтор, то вряд ли знакомы со специальными программами, которые используют более опытные участники рынка. Это — умные сервисы для учета клиентов и сделок, а также для автоматизации рутинных задач.

По данным на конец 2017 года, в них и еще 34% находились в процессе внедрения.Почему сервис так популярен и как он помогает в работе риэлторам и как начать его осваивать расскажем на примере .

  1. На каждого клиента заводится , в которой хранится вся история взаимодействия: какие объекты он просматривал, продавал или покупал, какие документы предоставил и что обсуждал с агентом, здесь же хранятся все записи телефонных разговоров.
  1. Все квартиры, дома и офисы, с которыми работает агентство, хранятся в . В индивидуальных карточках находятся все фотографии, контакты продавца, кто и сколько раз выезжал на просмотры, скан-копии документов объекта и т.д.
  1. В системе можно о звонке или об отправке письма. Например, вы договоритесь с клиентом обсудить детали сделки через два дня.

    Запись в ежедневнике — ненадежная вещь, ведь его вы можете так и не открыть. А если поставить задачу «Позвонить клиенту 25 января», то система вышлет оповещение в нужный день и не даст забыть о звонке.

    Пунктуальность только укрепит доверие клиента к вам.

  1. Чтобы быстрее продать объект, риэлтору приходится выкладывать рекламу на множество площадок сразу, а это очень долго. С он сможет тратить на это не больше минуты, а объявления сами разлетятся на 213 сайтов недвижимости. Вот как это работает.

Используйте советы начинающему риэлтору от гуру в данной области, чтобы сделать свой старт в карьере максимально успешным.

Современная CRM-система поможет избежать ошибок и потери клиентов.

и вносите данные о клиентах, сделках и объектах в программу с интуитивно понятным интерфейсом. Первые 7 дней — тестовый период, когда можно бесплатно пользоваться максимальными возможностями системы.Авторы: Екатерина Школина-НойнерНаталья ХальзоваВнедрите SalesapCRM!

  1. checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
  2. checkавтоматическое размещение объявлений на 213 площадках;
  3. checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
  4. checkединая база объектов недвижимости;
  5. checkPDF-презентация объекта недвижимости в 1 клик;
  6. checkуправление клиентами, задачами и сделками.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями в соцсетях:

Трудности работы, куда же без них

Конечно, в работе риэлтора, как и в любой другой, есть свои положительные и отрицательные стороны.

Нередко они плавно одна переходят в другую.

Например, свободный график превращается в ненормированный рабочий день и круглосуточные звонки. Высокий заработок, когда вы проведете несколько сделок за месяц, обернется несколькими месяцами абсолютного затишья и безденежья. Общение с клиентами не должно основываться на настроении, самочувствии, и зависеть от наличия жизненных сил.

Никого не интересуют ваши сложности, работа и результат – на первом месте.

Если вы решили работать в агентстве, полностью всю комиссию за сделку вы не получите, так как агентство берет комиссию с комиссии за то, что вы работаете, прикрываясь статусом и репутацией организации. Кстати, не забудьте уточнить размер комиссии агентства. Сложности клиентского менталитета – стоит вам ошибиться где-то, вы приобретете массу гневных откликов на всех возможных ресурсах.

Если вы прекрасно проведете сложную сделку, возможно, вы даже не дождетесь благодарности, ибо вы же «просто делали свою работу». Если вас не испугали возможные сложности, вы чрезмерно любите общение с разными людьми, вы не рассчитываете на пенсию от государства (мы разве не упоминали о том, что большинство риэлторских контор не занимаются официальным оформлением сотрудников?), то такая работа – именно для вас.

Василиса Иванова Читать дальше

Стрессоустойчивость

Риэлторская деятельность одна из самых стрессовых профессий.

Риэлтор каждый день общается с разными людьми . От количества и качества контактов зависит его успех. Одновременно с этим накапливается стресс!

Поэтому важно:

  1. стараться минимизировать стрессовые ситуации
  2. иметь позитивное мышление
  3. правильно реагировать на неудачи

Это позволит всегда быть в отличной физической и психологической форме, заряжать себя и окружающих позитивной энергией.

8. Заключайте договоры

От того, насколько грамотно вы будете проводить встречи, зависит как быстро вы начнете заключать договоры.

В стартовые три месяца важно заключить 2-3 и более договоров.

Достижение такого результата вполне по силам вам, начинающему риэлтору, при условии активности и решительных действий.

Наличие нескольких договоров обеспечит вас сделками на ближайшее время.

Не стесняйтесь и смело используйте ресурсы агентства, опыт, помощь своего наставника и руководителя. Скажу вам по секрету, как правило первые договоры заключают за вас именно они, обучая вас как правильно проводить переговоры.

О том, как научиться убедить потенциального заказчика подписать с вами договор читайте в статье «Заключение договора с клиентом».

Какими качествами должен обладать профессиональный риэлтор?

Ответственность, активность, высокая работоспособность – важные качества хорошего брокера.

Знания риэлтора в таких областях, как ценообразование на рынке недвижимости, динамика цен, законодательная база по отчуждению недвижимости должны быть свежими и исчерпывающими. А со временем, успешный агент сможет задуматься, как открыть риэлторское агентство с нуля и успешно применять полученный опыт и знания для развития собственного дела.

А со временем, успешный агент сможет задуматься, как открыть риэлторское агентство с нуля и успешно применять полученный опыт и знания для развития собственного дела. Что нужно чтобы стать риэлтором? Кроме знания законодательной базы и нюансов оценки недвижимости, риэлтор должен быть:

  1. Быть гибким и уметь достигать поставленных целей. Для поиска компромисса между сторонами брокер должен уметь лавировать среди аргументов сторон и мастерски вести переговоры. Однако, конечная цель – заключение сделки, должна непременно достигаться. Так как, чрезмерная податливость не даст начинающему риэлтору удержаться на плаву в бушующем океане конкуренции;
  2. Тактичным, воспитанным, уметь и хотеть слушать. Сочетание таких качеств не повредит ни одной профессии, которая тесно связана с общением.
  3. Организованным и пунктуальным. Опоздания и нестыковки могут служить поводом для срыва сделки;
  4. Коммуникабельным. Это качество, несомненно, играет ключевую роль в процессе работы с недвижимостью. Брокер должен успешно общаться по рабочим вопросам с продавцами и покупателями, арендаторами и арендодателями, работниками коммунальных служб и паспортных столов. Кроме этого, очень часто агенту необходимо найти нужные слова, поддержать клиента в сложной ситуации, помочь сделать правильный выбор, а то и просто побыть «жилеткой». Профессиональный брокер должен обладать хорошо отточенными навыками общения, быть психологом и уметь убеждать;

Ближайшее окружение

Большинство людей, приходят в недвижимость покупаясь на сказки о высоком доходе и не пыльной работе.

Многие из них сдуваются через несколько месяцев, поняв, что для них это тяжкий труд без гарантии дохода. Другие становятся успешными, потому что живут и дышат этой профессией и заслуженно получают уважение коллег и благодарность клиентов.

В чем отличие между ними? Когда любишь своё дело, сам не замечаешь, как в один момент становишься окружён ещё более успешными людьми! Окружение — одно из самых значимых условий для успеха.

Окружай себя только теми людьми, кто будет тянуть тебя выше. Просто жизнь уже полна теми, кто хочет тянуть тебя вниз Джордж Клуни То, что ещё вчера было непонятно и недоступно для вас, сегодня демонстрируют на практике ваши более успешные коллеги и руководители. Именно благодаря успешному окружению вы развиваетесь с высокой скоростью, оно выталкивает вас вперёд, к новым успехам!

Поэтому, 50% вашего успеха — это именно они, коллеги, а также ваши самые близкие люди, которые поддерживают во всех начинаниях, радуются вместе с вами и мыслят позитивно.

Проанализируйте свой круг общения и сделайте правильные выводы! Успешное окружение позволяет вам мыслить по-новому.

Что делать если самостоятельно стать риэлтором не получается?

В «АЯКС» приходят многие риэлторы, которые уже попробовали себя в «одиночном плавании»: как показывает практика, работать в фирме гораздо безопаснее и выгоднее. Так что, действительно, мы не рекомендуем новичкам выходить на рынок самостоятельно.

А искать работодателя надо очень тщательно: важно, чтобы компания придерживалась принципов стопроцентной прозрачности, работала по стандартам Российской гильдии риэлторов, четко вела документооборот. Чтобы понять, какой агентство подходит для старта, обратите внимание на следующие факторы:

Профессиональные навыки

Для того чтобы стать агентом по недвижимости, новичку необходимо тщательно изучить базовые основы данной профессии.

В обязанности риэлтора входит оказание консультационных услуг, формирование клиентской базы, проведение переговоров, сбор документов, изучение рынка недвижимости и заключение договоров. Лишь единицам людей удается освоить все вышеперечисленные навыки самостоятельно. Ускорить процесс обучения можно записавшись на специализированные курсы.

Помимо этого, необходимо освоить навыки маркетинга и разные психологические приемы, которые помогут увеличить количество заключенных сделок.

Что должен знать риелтор

Прежде всего, необходимо знать, как работают агенты по недвижимости. Под этим подразумеваются его обязанности:

  • Подбор клиентов.
  • Анализ ситуации на рынке недвижимого имущества.
  • Сбор и подготовка документов.
  • Грамотное проведение переговоров.
  • Составление договоров.
  • Консультирование.
  • Проведение показов.

По закону брокер должен сохранять конфиденциальность относительно своих клиентов. Нарушить ее можно только в определенной ситуации:

  • Когда достоверно известны незаконные намерения клиента.
  • При обвинении агента в неправомерных действиях.
  • По судебному решению или запросу государственных структур.

Чтобы в будущем не столкнуться с серьезными неприятностями, следует изучить права и обязанности агента по недвижимости.Полезно!

Чтобы преуспеть в новом направлении, стоит побеспокоиться о собственном имидже. Общение с солидным и красивым человеком всегда внушает доверие у клиентов.

Поэтому надо озаботиться профессиональным гардеробом, прикупив несколько деловых костюмов.Далее можно переходить непосредственно к сути того, как работают риэлторы по недвижимости на психологическом уровне.

Нужно научиться следующему:

  • Вежливо общаться с любой категорией личностей.
  • Убедительно доносить информацию.
  • Стараться вызвать доверительное отношение к себе.
  • Правильно вести переговорный процесс.

Тем, кто желает стать успешным и востребованным риелтором, рекомендуется прислушаться к ряду советов от профессионалов:

  • Быть приветливым со всеми обращающимися и внимательно их выслушивать.
  • Постоянно заниматься самообразованием.
  • Больше проводить времени на рабочем месте.
  • Продвигать свои услуги, чтобы не было недостатка в клиентах.

Как работать самостоятельно?

Если вы твердо решили, хочу стать риэлтором, в первую очередь нужно обеспечить для себя надежный тыл.

Это может быть муж, который получает хорошую зарплату или какие-то денежные сбережения.

Дело в том, что – это достаточно сложное дело, прибыльность которого во многом зависит от удачи. На первых порах вы можете ничего не зарабатывать, а только тратить деньги на звонки, проезд и объявления.

Но это позволит получить вам бесценный опыт. Арендуйте небольшое офисное помещение где-нибудь в центре города, зарегистрируйтесь как индивидуальный предприниматель и приступайте к работе.

Кроме того, вам придется приобрести мебель, компьютер и оргтехнику.

Не стоит тратить слишком много денег на рекламу.

Достаточно дать объявления в газеты или расклеить их в подъездах жилых домов и на остановках транспорта. На это у вас уйдет примерно 25 тыс. рублей. Можно открыть свой сайт в интернете и разместить на нем контактные данные, перечень услуг и их примерную стоимость.

Не забудьте сделать форму обратной связи. Это поможет вам привлечь целевых посетителей. Периодически просматривайте бесплатные доски объявлений, на которых часто появляются новые предложения.

Если вы увидели подходящий вариант, сразу звоните клиенту и предлагайте свои услуги.

Пошагово, как начать работать риэлтором самостоятельно

  • Как только начнете работать риэлтором в агентстве, заведите свою личную клиентскую базу и сохраняйте контакты клиентов, чтобы использовать для повторных звонков с предложениями или просто поддерживать связь, поздравляя с праздниками, обеспечивая работу сарафанного радио;
  • Зайдите на сайт вакансий и создайте анкету (резюме). Просмотрите все вакансии в вашем городе проживания и выпишите требования, которые работодатель ожидает от вас. составьте свое резюме так, чтобы соответствовать этим требованиям. По готовности рассылайте отклики на вакансии в крупные риэлторские конторы;
  • Вам понадобится хорошая база первых клиентов и источник информации для сопровождения первых сделок. В этом поможет хорошее агентство недвижимости. Как его выбрать? Об этом отдельный параграф в статье, но если вкратце: достаточно известное и не обещающее золотые горы, с бесплатными обучающими курсами для сотрудников. В результате вы получите ценную информацию о том, как работают агенты на рынке недвижимости вашего города от самых опытных агентов. Риэлторская компания чаще всего предоставляет новичкам номера телефонов собственников, продающих квартиры. Не много 1-2 телефона в несколько дней, но это большое подспорье, если начинаете с нуля;
  • Подготовьте финансовую подушку, минимум на 3 месяца работы агентом по недвижимости и учтите, что совместительство здесь не получится, по аналогии с погоней за двумя зайцами;
  • Прежде чем искать работу риэлтором попробуйте поработать в продажах, хотя бы менеджером по продажам или там, где требуют активных продаж. Благо подобных вакансий очень много и если вы хорошо справляетесь со стрессом (когда на дню слышишь 99 отказов из 100 предложений), то с риэлторским бизнесом справитесь и подавно;
  • Помимо того, что агентство недвижимости проведет 2-3 недельные курсы с вами, понадобится дополнительная информация по планировкам домов, плюсам и минусам недвижимости, благополучным и неблагоприятным для проживания районам города. Информацией владеют более опытные коллеги, поэтому расспросите об этом вашего наставника, которого обычно назначают курировать новичка в первые полгода. Источник информации для самостоятельного обучения — местные интернет-порталы и форумы, где жители обсуждают покупку или продажу жилья, рассказывают информацию, которая окажется ценной в работе;

Это видео недоступно.

Скачайте мобильное приложение Академия Санкина Записывайтесь на курс к Александру Санкину. Все узнаете! �ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ начинающему риэлтору?

РАБОТА РИЭЛТОРОМ С ЧЕГО НАЧАТЬ.

Что нужно знать начинающему риэлтору? В этом видеоролике я хочу ответить на вопросы, которые мне часто задают начинающие агенты, а также те люди, которые пока еще не перешли в сферу недвижимости, но подумывают о смене карьеры или ниши, хочу дать советы начинающим риэлторам по недвижимости.

Итак, отвечаю на вопросы новичков, работа риэлтором с чего начать, как преуспеть на рынке недвижимости. Пять полезных советов, друзья, я хочу вам в этом видео дать, как начать работать риэлтором.Первый совет – напишите ваши цели, это универсальный совет, он касается эффективности в любой отрасли, но в нашей сфере особенно важное значение имеет целеполагание. Целеустремленные агенты зарабатывают намного больше, в разы больше зарабатывают, чем их коллеги, которые так и не удосужились написать свои цел, риэлтор путь к успеху.

Цель – это предвосхищение в мышлении результата вашей деятельности, еще до того, как вы приступили к работе, вы должны четко знать, написать на бумаге, что станет результатом вашей работы на рынке недвижимости, для чего вы закрываете сделки, какой автомобиль вы купите, в какой срок, в каком доме будете жить, какие подарки своим близким дарить и так далее.

Написав жизненные цели, посчитайте, сколько вам нужно денег заработать, чтобы их осуществить, и тогда вы уже будете знать, в каком сегменте вам нужно работать, какие объекты выбирать, будете знать, сколько сделок вам нужно закрыть, чтобы цели достичь. Второй совет для риэлтор по недвижимости с чего начать,– специализируйтесь с первого дня, успешный риэлтор советы. В сфере недвижимости, чем ограниченнее ваша территория, чем уже сегмент рынка, тем вы больше заработаете.

Большинство агентов не специализируются,являются всеядными, носятся по рынку, как курица с отрубленной головой, шарахаются в разные стороны, за все хватаются, ничего толком досконально не изучают. В недвижимости ценятся конкретные знания о конкретных объектах, на конкретной территории, а не общая информация относительно цены квадратного метра в среднем по городу. Так что, второй совет – специализируйтесь с первого дня, ограничьте себя территориально, не выходите за границы ни территории, ни сегмента.

И вы тогда намного больше заработаете, чем ваши коллеги, которые так и не научились специализироваться, и по определению специалистами ни в чем не являются.Третий совет – мыслите с первого дня, в недвижимости следует мыслить, как предприниматель, а не как сотрудник,осваивайте бизнес пространство для риэлторов.

Ошибочно думать, что вы ищете работу, или что вы работаете в агентстве, на агентство, вовсе нет, только слабые и средние агенты так мыслят. Если вы хотите стать реально успешным агентом, агентом – миллионером, то вам нужно мыслить, как предприниматель. Итак, третий совет был – мыслите, как предприниматель, а не как сотрудник.Четвертый совет как стать риэлтором с нуля – найдите модель для подражания, фундаментальная основа обучения – это, как сказал Тони Роббинс, «Отталкиваться от успеховдругих».

Следующий совет – получайте удовольствие от того, что вы делаете.

Это самый верный способ, как стать риэлтором с нуля.

Если общение с людьми не доставляет вам удовольствие, вы ошиблись при выборе карьеры или ниши, в сфере недвижимости очень много общения, и нужно быть общительным человеком, изначально получать удовольствие от общения, или научиться быть общительным человеком. Но, если для вас общение с людьми – стресс, найдите себе другое занятие. Видео «ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ начинающему риэлтору?

РАБОТА РИЭЛТОРОМ С ЧЕГО НАЧАТЬ. Успешный риэлтор советы. » Смотрите другие видео на нашем канале: 1) КАК ЗАРАБАТЫВАЮТ риэлторы? МОЖНО ЛИ ЗАРАБАТЫВАТЬ РИЭЛТОРОМ 1 миллион рублей за 3 месяца?

2)ГДЕ рекламировать НЕДВИЖИМОСТЬ?

МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН риэлтора. ЭФФЕКТИВНАЯ РЕКЛАМА НЕДВИЖИМОСТИ.

Вконтакте Полезные советы в фейсбуке Добавляйтесь в друзья!Получите новую книгу «108 цитат Александра Санкина» БЕСПЛАТНО на санкин александр официальный сайт Александр Санкин Тренер успешных агентов, администраторов и собственников недвижимостиПрезидент Международной Ассоциации Успешных Агентов – Первого Профсоюза Риэлторов России20 лет международного опытаМоб. тел. +7 926 8384003 (приветствуются WhatsApp сообщения)

В чем заключаются задачи риэлтора?

Риэлтор – человек, который продает недвижимость и свои услуги, создавая при этом свой личный бренд. Продажа недвижимости – хоть и основное, но не единственное занятие риэлтора. В числе прочего, агент по недвижимости обязан уметь:

  1. Вести переговоры. Сделка с недвижимостью – это взаимодействие продавца и покупателя, и без умелого посредника многие сделки бы просто не состоялись. Опытный риэлтор умеет расписать преимущества жилья, очевидные и скрытые. Важно обратить внимание покупателя на те обстоятельства, которые в дальнейшем принесут выгоду или просто избавят от множества хлопот. Пример из жизни. Самостоятельно купленная квартира зимой, две раздельные комнаты, хорошая площадь, чудесная планировка. Но все окна квартиры выходят на одну сторону – южную. Летом кирпичная стена дома перегревается, нет ни малейшего сквозняка даже при открытых нараспашку окнах, кондиционеры работают на пределе возможностей. В холодное же время года квартира прекрасна. Человек, который занимается покупкой и продажей недвижимости каждый день, при малейших сомнениях покупателя может добавить гирьку на весы в сторону решения о покупке вот таким вот замечанием – о сторонах света, о коммуникациях, о транспортных развязках и прочих преимуществах.
  1. Консультирование клиентов.

    Важнейшая часть работы маклера.

    Обычно консультации для посетителей бесплатны.

    Именно на консультации человек принимает решение, будет ли он с вами сотрудничать, или обратится в другое агентство.

    Уверенная речь, отличное знание законодательства в сфере продажи, заинтересованность в клиенте, вежливость, доброжелательность – те обстоятельства, на которые клиент обращает внимание в первую очередь.

    Прекрасно, если вы сможете предложить не один, а несколько вариантов решения проблемы, с которой пришел клиент.

  1. Сбор документов для сделки. Часто риэлтор сопровождает сделку вплоть до ее регистрации.

    Для этого необходимо знать, какие документы и в каком виде необходимо подготовить для сделки.

    Нюансов при продаже недвижимости бывает много, их необходимо учитывать. Риэлтора, который по 20 раз переделывает документы, приводя их в соответствие с замечаниями Росреестра и других проверяющих организаций, рекомендовать знакомым и друзьям никто не будет. Репутация риэлтора – залог его успешной работы.

  1. Поиск клиентов.

    Самая сложная часть работы. Специалисты говорят, что неплохо было бы пред тем, как стать риэлтором, поработать в сфере продаж. Это даст необходимый опыт – опыт предлагать свои услуги, опыт получать отказы, иногда выраженные в нелестной форме. Если вы выработаете стрессоустойчивость в таких ситуациях, заработаете несколько плюсиков в риэлторскую карму.
    Если вы выработаете стрессоустойчивость в таких ситуациях, заработаете несколько плюсиков в риэлторскую карму.

    Новички ищут клиентов, просматривая доски объявлений и предлагая свои услуги в подборе жилья либо в поиске покупателя. У опытных работников уже есть своя клиентская база, в которой регулярно происходит какое-то движение: продажа, покупка, аренда. Найдя агента по недвижимости, который их устраивает полностью, люди все сделки доверяют только ему.

    А потом по рекомендации постоянных клиентов приходят новые.

    Поэтому новичку важно производить хорошее впечатление по всем направлениям, чтобы к нему хотели возвращаться.

  1. Заключение договора. Бывает так, что покупатель и продавец нашли друг друга сами, но что делать дальше – не знают. Тогда они обращаются в агентство недвижимости.

    Задача риэлтора – составить правильный договор купли-продажи, привести в соответствие имеющиеся документы.

    Хорошо бы предоставить помещение для проведения сделки, передачи денег, либо предложить альтернативные варианты – банковскую ячейку или банковский аккредитив.

  1. Анализ рынка недвижимости. Очень важный момент для всей риэлторской деятельности.

    Без глубокого анализа ситуации на рынке успешное ведение бизнеса невозможно. Хороший маклер знает особенности районов и территорий города, знает добросовестных застройщиков, плюсы и минусы жилья городских жилых комплексов. Знает о сезонных колебаниях цен, да и средние цены по району тоже.

    Риэлтор, ориентирующийся на местном рынке, без труда распознает выгодные сделки среди прочих предложений, не тратя время на сделки с завышенной ценой или завышенными ожиданиями клиента. Хотя и такие вещи можно реализовывать при определенном опыте и доле везения.

Определившись с задачами, легко составить так называемый «портрет хорошего риэлтора». Проведя небольшой опрос разных групп населения, от руководителей крупных предприятий до домохозяек, мы смогли создать образ сферического коня в вакууме идеального риэлтора.

С чего стартовать

Решив переквалифицироваться, многие теряются, так как не знают с чего начать работу риэлтором. Новичкам первое время придется столкнуться с множеством трудностей. Если раньше не приходилось работать самостоятельно, то сразу стоит настроиться на отсутствие руководящего и направляющего звена – все теперь зависит только личной самоорганизации и упорства.Рекомендации, как начать риелторскую деятельность:

  • Следует немного поработать менеджером по продажам. Если все хорошо получается, то выбранная профессия подходит.
  • Надо просмотреть на сайте имеющиеся подходящие вакансии и записать предъявляемые работодателями требования. На основании этого следует составить резюме и разослать его в наиболее крупные риелторские агентства.
  • Необходимо подготовиться финансово, так как первые 2-3 месяца прибыли от новой деятельности ждать не стоит.
  • В обязательном порядке потребуется пройти краткосрочные курсы, на которые крупные компании обязательно направляют новичков. Помимо этого важно самостоятельно пополнять свою базу знаний за счет консультаций с более опытными коллегами. Нелишним будет самому искать всю необходимую информацию на порталах и форумах в интернете по тематике, как начать работать риэлтором без опыта.
  • Желательно начинать собирать клиентскую базу и набираться опыта. В этом поможет сотрудничество с агентствами. Находящимся на стажировке работникам, обычно предоставляются контакты продавцов, хоть и в ограниченном количестве. Однако и это станет весомым подспорьем на начальном этапе.

Результат

, который получают лучшие риэлторы в разы превосходит результаты большинства агентов.

Эффективные эксперты проводят больше сделок, , не занимаются поиском клиентов, поскольку имеют солидный клиентский портфель.

Конечно, важно быть активным и стрессоустойчивым, коммуникабельным и ответственным.

Без этих и других качеств, про которые я рассказываю в статье не может быть и речи.

Они необходимы каждому риэлтору.

Однако, наличия только этих качеств не достаточно, для того, чтобы стать лучшим риэлтором. Что же нужно ещё? В чём секрет?

Как найти самый быстрый путь к успеху?

Давайте, разбираться, какие же правильные действия приводят их к таким результатам.

6. Научитесь назначать встречи с клиентами

Отлично, план действий составлен, это уже половина успеха! И осталось дело за малым — выполнить его.

Начнем с назначения встречи с клиентом. Для того, чтобы встретиться с потенциальным клиентом, необходимо с ним об этом договориться, верно?

Как правило, это происходит по телефону.

Не столь важно, кто из вас кому позвонил. Важен обоюдный интерес к встрече. Как же вызвать интерес у собеседника? Что нужно знать перед тем как звонить собственнику, чтобы он захотел с вами встретиться? Самое важное на этом этапе быть готовым к контакту с потенциальным клиентом прежде всего психологически!
Самое важное на этом этапе быть готовым к контакту с потенциальным клиентом прежде всего психологически!

Дело в том, что 80% успеха риэлтора – это психология, а лишь 20 % — юридические и технические вопросы. Послушайте как общаются по телефону ваши более опытные коллеги, назначая встречу собственнику квартиры или покупателю.

Какой можно сделать вывод? Да, все эксперты звонят по-разному, не в этом суть!

Что же их объединяет? Подумайте, какое навык позволяет им это сделать результативно?

Всё дело в том, что успешные риэлторы сначала дают клиенту, что ему нужно, а только потом получают от него то, что нужно агенту. Именно умение продавать свою ценность для клиента отличает лучших агентов от посредственных Этот навык поможет вам найти первых заказчиков! О нём, и секретах звонка подробно поговорим в статье .
О нём, и секретах звонка подробно поговорим в статье .

С чего начать?

Новичкам всегда трудно начинать свое дело.

Будьте готовы к тому, что вам придется преодолеть множество трудностей.

Если вы никогда не работали самостоятельно, следует помнить о том, что теперь вас никто не будет наставлять или что-то указывать.

Поэтому приготовьтесь к свободному плаванию. Прежде чем открыть свой бизнес, желательно поработать в команде.

Благодаря этому вы сможете получить бесценный опыт, который пригодиться в будущем. К тому же клиенты больше доверяют тем агентам, которые работали в крупных компаниях.

Риэлтор – это достаточно прибыльное и успешное дело.

Такой бизнес можно вести двумя способами:

Кто платит агенту?

Существует несколько вариантов:

  1. платит продавец;
  2. тот, кто обратился в агентство.
  3. обе стороны поровну;
  4. покупатель;

Больше доводов все же в пользу первого варианта, ведь при продаже квартиры ее владелец получает деньги и ему легче расплатиться с агентом. При этом существует множество опасностей для покупателя, к которым можно отнести долгое выселение прежних владельцев, признание сделки недействительной или же финансовые затруднения после приобретения жилья.

Но так как услугами риэлторов пользуются обе стороны, во многих случаях клиенты договариваются о разделении платы поровну. Некоторые из них не желают платить агентам, так как не собирались обращаться к посредникам. В этом случае деньги уходят из кошелька того, кто заключал договор.

Найдите правильное агентство

Да-да, именно агентство.

Не стоит запускать бизнес, если у вас нет опыта, потому что можно по неосторожности или в погоне за большим доходом .Выбирать агентство надо внимательно, потому что не каждое может стать хорошей стартовой площадкой для новичка, где рассказали бы, как стать агентом по недвижимости.Василий Олейников, гендиректор АН : – Найдите развивающуюся компанию. Узнайте о репутации агентства, насколько развита маркетинговая инфраструктура, есть ли у него учебный центр и система наставничества.

Последнее особенно важно, так как наставники поддерживают и помогают советами тем, кто делает первые шаги в профессии.Советы наставника будут очень кстати, когда вас, зеленого новичка, попытается обставить хитрый риэлтор другой стороны сделки.Сергей Вишняков, : – Если у риэлтора нет опыта, связей и понимания рынка недвижимости, то он рискует проиграть более матерому специалисту который сумеет обратить ситуацию в свою пользу в ущерб новичку: выторговать хорошую скидку или навязать невыгодные условия. Еще вариант: из-за отсутствия опыта можно не увидеть «подводных камней» в покупаемой недвижимости, из-за чего клиент потеряет деньги.А когда вы наберетесь опыта и на практике узнаете, как стать риэлтором по недвижимости, — тогда можно будет открывать свою компанию или работать в одиночку.

Читать по теме Оказывается, , а поиск клиентов — это целое искусство. Хотите подробностей? Переходите по ссылке.

Подробнее про обучение

Как стать риэлтором по недвижимости без опыта, с чего начать?

Чтобы пройти все вышеупомянутые шаги, прежде посоветуйтесь с опытными специалистами: если среди ваших знакомых нет агентов по недвижимости, с ними легко связаться в соцсетях. Поищите профсообщества в вашем городе, к примеру.

Также совсем не лишним будет познакомиться с теми, кого постигла неудача: такие истории не менее полезны, чем рассказы об успехах: возможно, многих ошибок удастся избежать.

Читайте профильную литературу, смотрите обучающие видеоролики.

Сделайте пробные звонки тем, кто продает жилье без посредников: попробуйте предложить им свои услуги.

Таких людей можно найти на Авито и других подобных сайтах.

Не бойтесь получать отказы: практикуйте общение с клиентами.

Но в идеале все же советуем вам устроиться на работу в агентство.

Сколько зарабатывают риэлторы?

Теперь стоит поговорить о деньгах.

Если вам удастся заключить в месяц только одну сделку, заработок может составить до 150 тыс.

рублей. Успешный агент получает более 300 тыс. рублей ежемесячно. Можно также получать дополнительный доход, предлагая клиентам консультации и помощь в оформлении документов.

Неважно, чем занимается риэлтор, главное – не гнаться за быстрой прибылью, иначе вы можете сами себе навредить.

Думая о том, как стать хорошим риэлтором, нужно понимать, что такой специалист должен быстро ориентироваться в любой ситуации, разбираться в ценах, а также уметь правильно вести разговор с покупателем или продавцом.

Профессионалы с большим опытом работы не спешат заключать сделки с минимальной комиссией. Они стараются найти такого клиента, с которого можно сразу «срубить» крупную сумму.

Такие люди могут служить в качестве мотивации для начинающих специалистов.

Небольшое агентство недвижимости со штатом около 10 человек, окупается за несколько месяцев.

Из всех новичков, которые хотят войти в этот бизнес, удается задержаться на рынке только 20%, которые не спешат получить быструю прибыль.

Покупка-продажа недвижимости

является наиболее ответственной и прибыльной сферой деятельности для риэлторов, но количество сделок даже у профессиональных маклеров обычно не превышает 2–4 в месяц.

Работать в этой области будет сложно. Агенты по недвижимости обычно специализируются либо на продаже квартир в новостройках («первичке») либо на торговле объектами «вторичного» рынка жилья — не новыми помещениями, готовыми для проживания.

Профессионалы по «первичке» тесно сотрудничают с банками, так как многим покупателям необходима помощь при оформлении ипотечного кредита и тщательно проверяют застройщика. А специалисты по «вторичке» должны уметь находить варианты подержанного жилья, максимально удовлетворяющие требования клиента. Кроме того, необходимо хорошо проверять личность, адекватность и документы, подтверждающие право собственности продавца.

Работа в сфере купли-продажи загородной и элитной недвижимости является наиболее сложной и высокодоходной.

Риэлтор, работающий с таким жильем, должен кроме всего прочего разбираться в земельном праве, уметь угождать богатым и прихотливым клиентам, находить варианты с обустроенным подъездом и развитой инфраструктурой поблизости. Все вышеперечисленное должно гармонично сочетаться с окружающей природой и находится не слишком далеко от города.

Коротко о профессии

Большинство кандидатов приходя на собеседование в агентство недвижимости признают, что для них риэлтор, это человек который:

  1. не перегружает себя работой, при этом достаточно прилично зарабатывает
  2. выставляет квартиры на продажу и потом проводит сделки, имея при этом массу свободного времени (гибкий график работы)

Ну,что скажешь — не пыльная работа! Правда? На самом деле, агент продает услуги, а не недвижимость.

Да, эксперт по недвижимости имеет высокий доход и гибкий график, при условии что:

  1. ежедневно действует и применяет эти навыки в работе с клиентами
  2. он занимается только этим бизнесом и не совмещает с другим
  3. сформированы и отточены навыки, необходимые для успеха

День преуспевающего эксперта расписан поминутно! Поэтому он успевает всё — и успешно вести свой бизнес, и проводить время с близкими людьми, заниматься хобби, путешествовать.

Та красивая картинка, которую видит обыватель не передает сути и содержания профессии. За ней скрывается ежедневный труд , взлёты и падения, успехи и неудачи. Эта профессия интересна еще и тем, что: Каждая ситуация у владельцев жилья по своему уникальна, нет похожих историй.

И поэтому я называю рынок жилой недвижимости калейдоскопом, в котором постоянно меняются картинки Так что, новичку-чайнику придётся пролить не один литр пота, чтобы освоить азы мастерства! И только после этого, спустя несколько месяцев получить первые финансовые результаты.

Наверное, кто-то читая эти строки уже испугался и убежал, нет?

Для тех из вас, кто остался я расскажу в этой статье к чему стоит заранее подготовиться новичку, который вдохновился и стать успешным агентом по недвижимости!