Как правильно рассчитать стоимость произведенного товара или услуги

Подходы к определению цены услуги


Стоимость услуги определяется с помощью сразу нескольких подходов: компания не может реализовывать ее дешевле себестоимости и наценки, однако к тому же приходится ориентироваться на ценовую политику конкурентов и на платежеспособный спрос покупателей. При этом в отличие от цены за единицу продукции (материального товара) определить точную себестоимость оказываемого сервиса более трудно, поскольку в случае с услугой возможно определить только смету прогнозируемых затрат, которые могут меняться в зависимости от рыночной ситуации. К тому же понятия «типовая, однородная услуга» как такового не существует. Любой сервис может включать в себя комбинацию разных элементов, поэтому и себестоимость, и потребительская цена могут значительно меняться в зависимости от ситуации.

Однако в любом случае виды издержек будут постоянными – это:

  1. обслуживание кредитов;
  2. оплата труда;
  3. амортизация;
  4. траты на материалы и другие материальные издержки;
  5. социальные отчисления, налоги;
  6. арендные платежи и др.

В готовом документе по калькуляции все эти издержки можно группировать как по статьям, так и по видам затрат.

Как определить себестоимость товаров

Как же рассчитать себестоимость товара? Для того чтобы посчитать себестоимость производимого товара, нужно сложить все финансовые расходы, затраченные на производство и реализацию продукции. В зависимости от способа ведения учета расходов, сформировалось несколько методов расчета себестоимости товара: нормативный, попроцессный, попередельный, позаказный.

В свою очередь, себестоимость также подразделяется на несколько видов: валовая, товарная и реализованная.

Для предпринимателя очень важно рассчитать себестоимость реализованных товаров, поскольку именно этот показатель определяет эффективность и рентабельность производства.

Пошаговая инструкция формирования цены на услугу

Шаг 1.

Рассчитайте постоянные и прямые издержки, связанные с процессом оказания услуги.

Это затраты, которые вы несете регулярно и независимо от объема оказанных услуг за этот промежуток времени. Чтобы посчитать издержки, необходимо составить максимально полный список того, на что вы тратите ресурсы в течение месяца:

  1. аренда помещения;
  2. зарплата штату сотрудников;
  3. программное обеспечение и т.д.
  4. расходы на доступ в интернет;
  5. амортизация оборудования (профессиональной и оргтехники);

Как рассчитать стоимость амортизации оборудования, например, компьютера? Очень просто.

  • Разделите стоимость компьютера, например, $1000, на количество месяцев использования, в нашем случае — 36. Полученная цифра — стоимость амортизации оборудования: ~$28 в месяц.
  • Теперь поделите сумму за месяц на количество рабочих часов (именно рабочих — время, затраченное непосредственно на выполнение услуги без учета переговоров, обработки заявки и т.д.). Например, 120 часов. Из этого следует, что амортизация компьютера стоит ~$0,23 в час.
  • Определите средний срок службы компьютера (например, 3 года).

Точно по такой же схеме можно рассчитать все издержки.

Шаг 2. Определите косвенные и переменные расходы.

Размер этих затрат обычно меняется в зависимости от спроса на услугу и объема продаж:

  1. расходы на рекламу;
  2. расходы на сырье, дополнительные материалы, энергию и топливо.
  3. оплата труда подрядчиков, бухгалтеров, юристов;
  4. налоги и отчисления в пенсионный фонд;

Рассчитать сумму переменных издержек можно тем же путем, что и в первом пункте. Шаг 3. Основываясь на реальном спросе и собственных возможностях, определите оптимальный объем услуг (в часах), который вы можете предоставлять клиентам.

Затем разделите сумму затрат (шаг 1 + шаг 2) на количество часов. Это и будет та минимальная цена услуги, которая покроет все расходы и позволит вам работать не в убыток. Шаг 4. Изучите спрос и предложение рынка. Проанализируйте своих прямых конкурентов. Какую цену декларируют они? Стоимость ваших услуг может быть в рамках коридора цен, заданного конкурентами.

Какую цену декларируют они? Стоимость ваших услуг может быть в рамках коридора цен, заданного конкурентами. Однако, в зависимости от себестоимости и других факторов, можно как снижать, так и повышать ценник.

Во втором случае важно сделать правильное обоснование цены, показать потребителям, что ваша услуга более качественная, чем у конкурентов, эксклюзивная или уникальная.

Далее рассмотрим образец расчета стоимости услуги.

Пример проведения расчетов

Для определения потраченных средств на изготовление продукции нужно использовать один из двух методов:

  • применяя смету производственных затрат.
  • на основе калькуляции расходов;

Обычно подсчет ведут за квартал, полугодие, год.

Расчет калькуляции себестоимости изготовленных изделий за любой период можно выполнить по такой инструкции:

  • Суммируем средства, которые были потрачены на закупку основного и дополнительного сырья. Сюда должны быть включены все виды материалов и полуфабрикатов, используемые в промежуточных стадиях создания изделия и входящие в состав готовой продукции.

  • Расходы на сбыт продукции.
  • Определяем, сколько средств было израсходовано на топливо и энергоресурсы.
  • Прочие производственные и иные вложения на изготовление изделий.
  • Складываем затраты на денежные выплаты по заработной плате. В этой же сумме нужно учесть 12 % на дополнительные работы, 38% на отчисления в фонды пенсионного и обязательного медицинского страхования.
  • Амортизационные отчисления просуммировать с другими средствами, которые дополнительно использовались на содержание оборудования и инструмента, эксплуатируемого в производстве.

Пример расчета себестоимости пластиковых труб на заводе – изготовителе для 1000м продукции и определить отпускную цену за 1 м товара:

  1. Рентабельность -15%
  2. Расходы на отгрузку и упаковочные материалы – 5% к общепроизводственным затратам на 1000м труб;
  3. Основные работники заработали — 2000 р;
  4. Отчисления в фонды на оплату труда рабочих – 40%;
  5. Использование топлива и электроэнергии – 1500р;
  6. Общехозяйственные расходы – 20% от зарплаты основных работников;
  7. Общепроизводственные затраты – 10% от денежного вознаграждения основных рабочих;
  8. Сырье – 3000 р;
  • 2000х40/100= 800р – отчислено в фонды, исходя из оплаты труда;
  • Затратные показатели по сбыту продукции 7900х5/100 = 395 р.
  • Определяем, сколько денег было потрачено согласно п. 4, 5 и 6 исходных данных:
    • 2000х40/100= 800р – отчислено в фонды, исходя из оплаты труда;
    • 2000х10/100 = 200 р — общепроизводственные расходы;
    • 2000х20/100 = 400 р — общехозяйственные расходы;
  • наценка предприятия (прибыль от продажи 1 м трубы) составляет: 8,3х15/100 = 1,2 р.
  • Итак, полная себестоимость 1000 м пластиковых труб будет равна сумме производственной себестоимости и расходам на сбыт 7900 + 395 = 8295 р Соответственно полученной сумме полная себестоимость 1 м пластиковой трубы будет равна 8р.

    30 коп.

  • отпускная цена трубы за 1 м с учетом рентабельности предприятия составит: 8,3+ (8,3х15/100)= 9,5 р.
  • 2000х10/100 = 200 р — общепроизводственные расходы;
  • 2000х20/100 = 400 р — общехозяйственные расходы;
  • Производственная себестоимость для изготовления 1000 м трубы состоит из суммы показателей по расходам в п.

    1-6: 3000+1500+2000+800+200+400= 7900 р.

Классификация издержек и их распределение по статьям

Отнесение расходов к разным группам затрат происходит по ряду признаков:

  1. по назначению – накладные и основные. К основным относятся затраты на материалы, сырье, топливо и иные производственные ресурсы, которые преобразуются в готовое изделие (или в услугу). Под накладными понимают издержки, которые связаны с организацией и управлением деятельности предприятия;
  2. по способу включения расходов в себестоимость – прямые и косвенные.

    Под прямыми понимаются затраты, которые непосредственно связаны с выпуском продукции и включаются в стоимостную оценку сразу. К косвенным относятся расходы, которые связаны с обслуживанием производства, с управлением предприятием и т.д.

    Они носят общий характер, связаны с деятельностью компании в целом и подлежат распределению;

  3. по отношению к объему производства. Различаются постоянные и переменные издержки. Постоянные не зависят от объема выпущенной продукции – это административные и общепроизводственные затраты.

    А вот переменные расходы находятся в полной зависимости от количества выпущенной продукции – это материалы, топливо и оплата труда основных рабочих;

  4. по содержанию – комплексные и одноэлементные. В состав одноэлементных расходов включаются затраты, которые формируют себестоимость: оплата труда, амортизация, материалы и т.д.

    К комплексным – общехозяйственные и общепроизводственные издержки;

  5. по соотнесению с деятельностью – прочие (внереализационные) и обычные.

    Эта классификация важна для бухгалтерского учета и она отличается от классификации затрат по назначению, поскольку группирует все расходы сначала по принципу их соотнесения с видом деятельности, т.е. с обычным и дополнительным (внереализационным).

    А потом группировка внутри расходов по обычной деятельности происходит по учетным счетам и одновременно по экономическим признакам.

Эти экономические признаки представляют собой укрупненную группировку статей калькуляции:

  1. иные расходы – общехозяйственные, коммерческие и общепроизводственные.
  2. взносы на социальное, медицинское и пенсионное страхование;
  3. материальные расходы (сырье, полуфабрикаты, топливо и иные аналогичные статьи затрат);
  4. амортизация;
  5. затраты на заработную плату;

А для целей самой калькуляции используется более детальная группировка статей:

  1. материальные затраты – это расходы на сырье и материалы;
  2. энергия и топливо, которые необходимы для обеспечения производства;
  3. прочие производственные расходы. Сюда относятся те затраты, которые не были включены в общепроизводственные издержки;
  4. издержки общепроизводственного порядка – амортизация оборудования и зданий цехов, обслуживание производственного процесса, и иные аналогичные расходы;
  5. внебюджетные взносы с их заработной платы;
  6. зарплата только производственных (основных) рабочих;
  7. коммерческие расходы. Это проведение рекламных кампаний, упаковка, транспортировка продукции до потребителя и иные аналогичные расходы.
  8. общехозяйственные расходы.

    Их иначе еще называют управленческими. К ним относятся расходы на управление предприятием, оплата труда административного персонала, и т.д.

Все затраты, начиная с материальных и заканчивая прочими производственными, составляют неполную себестоимость изделия (услуги) или производственную.

А вместе с коммерческими расходами – это полная себестоимость.

Себестоимость: формула

Необходимо отметить, что можно произвести расчет следующих видов себестоимости:

  1. производственной;
  2. полной.

При расчете производственной себестоимости в ее состав включаются все затраты на производство продукции, за исключением расходов на продажу (коммерческих расходов).

Для подсчета полной себестоимости рассчитанный показатель производственной себестоимости увеличивается на сумму коммерческих расходов (расходов на продажу). Себестоимость продукции — формула расчета (1) производственной себестоимости: С/С производственная = М + П – В + Э + Т + ЗПос + ЗПдоп + Отч + РПОП + ПБ + ПР + ОПР + ОХР, (1) где М – затраты на сырье и материалы; П – затраты на полуфабрикаты; В – сумма возвратных отходов; Э – затраты на электроэнергию; Т – затраты на топливо; ЗПосн – затраты на выплаты основной заработной платы рабочих, занятых производством продукции; ЗПдоп – затраты на выплаты дополнительной заработной платы рабочих, занятых производством продукции; Отч – сумма отчислений в фонды, которые являются внебюджетными, на основную и дополнительную заработную плату производственных рабочих; РПОП – сумма расходов на подготовку и освоение производства; ПБ – сумма потерь от брака; ПР – сумма прочих затрат; ОПР – часть общепроизводственных расходов; ОХР – часть общехозяйственных расходов. Полная себестоимость рассчитывается по формуле 2: С\С полная = С\С производственная + РК, (2) где С\С производственная – производственная себестоимость; РК – расходы коммерческие.

Анализ конкурентов

После того, как определена себестоимость товара, нам необходимо определить диапазон цен, в котором товар будет выглядеть привлекательно на фоне .

Для этого нам необходимо определить стратегию ценового позиционирования по отношению к каждому конкуренту, провести анализ цен конкурентов и сформировать коридор розничных цен, в котором новый товар будет привлекателен для потенциальных покупателей. Стратегия ценового позиционирования — субъективная оценка маркетолога, которая формируется на основе знания свойств, силы бренда и интенсивности продвижения товаров конкурентов.

Стратегия ценового позиционирования — субъективная оценка маркетолога, которая формируется на основе знания свойств, силы бренда и интенсивности продвижения товаров конкурентов. Стратегия устанавливается по отношению к каждому конкуренту.

Вариант 1

В тех случаях, когда организация не способна просчитать точные затраты на производство, можно выполнить приблизительный подсчет. Планируемое количество товаров и планируемые затраты вносят в таблицу и выполняют деление.

Сумма, которая получится в итоге и будет единицей затрат.

Пример 1: Общая сумма расходов в месяц, руб. Целевой объем продаж, штук Затраты компании на 1 единицу продукта, руб. 300 000 2 000 150

Себестоимость продукции: формула расчета, примеры

Цена любого товара зависит от его начальной себестоимости, которая рассчитывается по специальной формуле с учетом ряда затрат.Под себестоимостью товара подразумевают сумму, которая была затрачена на его производство.

Она включает в себя затраченные природные ресурсы, сырье, материалы, топливо, энергию, транспортировку, оплату труда работникам производства и прочие затраты.Дорогой читатель! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему – обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону.Это быстро и бесплатно!Себестоимость может подразделяться на следующие виды:

  • Определение полной себестоимости подразумевает все издержки, включая и коммерческие затраты.
  • Понятие предельной себестоимости соответствует себестоимости одной единицы продукции.

Себестоимость готовых изделий рассчитывают принимая во внимание полный объем затрат на производство и она бывает:

  • Производственной. Рассчитывается путем сложения цеховых и общих затрат завода.
  • Полной.

    Здесь учитывают затраты не только на производство, но и на транспортировку и реализацию.

  • Цеховой. Включает в себя затраты всех этапов производства продукции.

Классификация себестоимости обширна, она может подразделяться на множество видов в зависимости от особенностей производства и способов реализации товаров.

Составляющие себестоимости — от чего зависит этот показатель

Как уже стало известно, себестоимость состоит из издержек предприятия.

Она может подразделяться на разные типы и классы.

Это главный фактор, который нужно учитывать, подсчитывая себестоимость предприятия.

Разная себестоимость предполагает наличие абсолютно разных составляющих. Например, рассчитывая цеховую себестоимость, мы не учитываем расходы на реализацию продукции. Поэтому перед каждым бухгалтером стоит задача рассчитать именно тот показатель, который будет максимально точно показывать эффективность данного предприятия.

Себестоимость единицы продукции зависит от того, насколько налажено производство.

Если каждый цех предприятия «живет своей жизнью», сотрудники не заинтересованы в быстром и качественном выполнении своих обязанностей и т.д., тогда с большой уверенностью, можно сказать, что такое предприятие терпит убытки и не имеет будущего.

Понижая себестоимость продукции, предприятие получает большую прибыль.

Именно поэтому перед каждым руководителем стоит задача наладить производственный процесс.

Составляющие себестоимости

Не все понимают, из чего складывается себестоимость продукции? Расходы, формирующие первоначальную стоимость товаров, классифицируют сообразно их экономическому содержанию:

  • Остальные затраты – ресурсы, затраченные на реализацию продукции, перевоз и проч.
  • Амортизация ключевых ресурсов, подразумевается частичное перенесение на первоначальную цену продукции средств, сопряженных с износом оснащения.
  • Заработная плата. Для этой группы предусматриваются затраты на оплату труда, куда входит также заработок основных и дополнительных работников, служащих и сотрудников интеллектуальной области.
  • Отчисления на разнообразные потребности социальной сферы (расходы в пенсионный фонд, на медицинское и социальное страхование, в фонд занятости и проч.).
  • Материальные, в которые включена цена на комплектующие элементы, сырье, электроэнергию, затраченную на изготовление, и расходы общепроизводственного характера.

Процесс расчета стоимости изготавливаемого продукта серьезно влияет на формирование стратегии развития организации.

Для чего нужен расчет себестоимости

Выше было отмечено, что себестоимость товара — основа для расчета всех финансовых показателей. Рассмотрим каждый из них подробно:

  • Маржинальность отдельных товаров. Здесь все еще проще: без знания себестоимости нельзя посчитать рентабельность тех или иных позиций. Цена продажи известна, а вот сумма затрат — нет.
  • Торговая наценка. Не зная точную себестоимость, невозможно определить правильную розничную цену. Можно элементарно попасть пальцем в небо и не угадать. А в конце отчетного периода окажется, что вы все это время торговали себе в убыток.
  • Налоги. Львиная доля розничных магазинов работают на упрощенной системе налогообложения — УСН 6% от доходов. Она предполагает уплату налогов с разницы между доходами и расходами. Не знаем расходы — не можем рассчитать налог. Или можем, но некорректно, в результате будет переплата в бюджет. Важный момент: налоговое законодательство обязывает всех розничных продавцов самостоятельно определять способ расчета себестоимости. Об этом говорит статья 313 НК РФ.

Надо отметить, что себестоимость работает и в обратную сторону. Если она получается слишком высокой, можно корректировать такие параметры, как зарплата продавцов, сумма издержек и так далее.

Это связано с тем, что вы не можете влиять на закупочные цены поставщиков. Ну, или можете, но в очень ограниченных пределах: найти другого поставщика, брать бОльшими партиями и так далее.

В любом случае разница будет непринципиальна. А вот управлять величиной издержек вам под силу.

Приведем пример. Накладные расходы магазина составляют 100 тысяч рублей в месяц, включая стоимость закупок. Для простоты представим, что торговая точка продает только один продукт, например, минеральную воду.

Стоимость одной бутылки воды у поставщика составляет 10 рублей.

Продается она по 30 рублей за единицу.

Валовая прибыль с одной бутылки — 20 рублей. Посчитаем, сколько бутылок нужно продать, чтобы отбить все затраты магазина: 100 000:30=3334 бутылки Но вот беда: конкуренты продают ту же самую воду не по 30, а по 27 рублей.

По этой причине в ваш магазин никто не приходит и минералка не продается вообще. На закупочную цену вы повлиять не можете: поставщик стоит на своем и не соглашается привозить дешевле.

Зато есть возможность сократить издержки: снизить зарплату продавцов, начать экономить на электричестве или переехать в другое помещение, где арендная плата меньше. Таким образом, вы снижаете себестоимость одной бутылки минералки.

Пример показывает, что при определенных издержках себестоимость ваших товаров может получиться выше и вы окажетесь неконкурентоспособными на рынке.

Это еще одна причина, которая показывает, как важно знать и считать себестоимость товаров.
Факторы формирования идеальной стоимости товара Получается, что подходов к себестоимости может быть два:

  • Какую торговую наценку сделать на товар, чтобы оправдать существующие издержки.
  • Какими должны быть издержки, чтобы держать цены на уровне средних по рынку при существующих закупочных.

В первом случае себестоимость подгоняется под бизнес, а во втором — бизнес подгоняется под адекватную себестоимость.

Классификация издержек производства

Как мы уже говорили ранее издержки производства (себестоимость продукции) на каждом предприятии разные, но их группируют по отдельным признакам, благодаря чему легче производить расчеты.

Затраты в зависимости от способа их включения в себестоимость бывают:

  1. Прямые – те, которые относятся непосредственно к производству продукции. То есть издержки, связанные с закупкой материала или сырья, оплата труда работников, которые участвуют в производственном процессе и т.д;
  2. Косвенные – это те затраты, которые нельзя отнести непосредственно к производству. К ним относятся коммерческие, общехозяйственные и общепроизводственные издержки. Например, зарплата руководителей.

По отношению ко всему объему производства затраты бывают:

  1. Постоянные – те, которые не зависят от объемов производства. К ним относится арендная плата помещений, амортизационные отчисления и т.д;
  2. Переменные – это расходы, которые напрямую зависят от объемов выпускаемой продукции. Например, расходы, связанные с закупкой сырья и материалов.

По значимости от конкретного решения руководителя затраты бывают:

  1. Нерелевантные – издержки, которые не зависят от принятия того или иного решения руководителем.
  2. Релевантные – зависящие от решений руководства.

Для лучшего понимания рассмотрим следующий пример.

В распоряжении предприятия имеется пустое помещение. На содержание этого сооружения выделяются определенные средства. Их величина не зависит от того выполняют ли там какой-то процесс. Руководитель планирует расширять производство и задействовать это помещение. В таком случае ему необходимо будет закупить новое оборудование и обустроить рабочие места.
В таком случае ему необходимо будет закупить новое оборудование и обустроить рабочие места. Издержки на закупку оборудования будут считаться релевантными, а затраты на содержание здания нерелевантными.

То есть амортизационные отчисления производились, и будут производиться независимо от того, будет это помещение пустым или нет.

Что входит в себестоимость товара

Наверняка каждый начинающий предприниматель хоть раз задавался вопросом: зачем нужна себестоимость?

А нужна она для того, чтобы объективно оценить рентабельность предприятия, определить оптовую и розничную цену товара, дать объективную оценку эффективности расходования и использования ресурсов. Себестоимость товара учитывает множество показателей, в зависимости от того, что именно необходимо проконтролировать.

Себестоимость единицы товара напрямую зависит от количества произведенной или приобретенной продукции. Чтобы понять это, достаточно рассмотреть простой пример: Допустим, вы отправились в магазин, чтобы купить пачку чая стоимостью 100 рублей.

Тогда расчет себестоимости приобретет следующий вид:

  1. Предположительная амортизация автомобиля составила 15 рублей.
  2. Предположим, на поездку вы затратили 1 час (при предположительной оценке стоимости рабочего часа в 100 рублей);

Следовательно, себестоимость товара включает в себя: Стоимость партии товара (в данном случае пачки чая)+Затраты)/Количество = 215 рублей. Картина значительно изменится, если вы приобретете не одну пачку чая, а, предположим, пять: Себестоимость = ((5*100)+100+15)/5 = 123 рубля. Пример наглядно показывает, что напрямую зависит от приобретаемого количества продукции — чем большее количество вы приобретаете (или производите), тем дешевле вам обходится каждая его единица.

Ни одно предприятие не заинтересовано в увеличении себестоимости товара.

Образец калькуляции стоимости услуг

Под определением «калькуляция» подразумевается процесс, который направлен, в первую очередь, на расчет стоимостного выражения изготовленного товара либо предоставленных услуг.

В большинстве случаев, к продукции данная деятельность не применима.

Для них предусмотрено иное правило формирования себестоимости.

Калькуляция становится актуальной в процессе расчета цены (иными словами стоимостного выражения) компании как некого калькуляционного объекта, так и группы имеющихся объектов. Одновременно с этим, под определением «объект калькуляции» подразумевается конкретная продукция либо же услуга. А единица калькуляции – единица измерения.

Можно сказать, что калькуляция занимается так называемым аккумулированием всех без исключения издержек, которые напрямую либо же косвенно связаны с основной трудовой деятельностью. К примеру, с изготовление товаров, предоставлением услуг. На базе осуществленных расчетов выявляется фактическая цена в полном либо частичном объеме.

Важно обращать внимание на то, что калькуляция готового товара различается от определения цены предоставленной услуги, в частности:

  • Для непосредственных услуг всегда осуществляется определение предварительного оценивания, отталкиваясь от объема прогнозируемой трудовой деятельности. Говоря простыми словами, имеется некоторый ряд сметных значений, которые применяются в процессе исчислений услуг и видоизменяются на установленные в текущем календарном году цены.
  • Для товаров может рассчитываться нормативная цена, на базе которой формируется ценообразование. А для расчета результата от реализации товаров применяется фактическая цена, которая может быть определена по завершению производственного процесса либо же конкретного временного промежутка. Различие между нормативной и фактической ценовой оценкой является доходом либо же убытком. И уже последующая партия товаров оценивается для покупателей по-новому с обязательным учетом ранее обнаруженных отклонений в цене.
  • Цена на товар может рассчитываться для единицы продукции, группы товаров, для однородной продукции и так далее. Если говорить об услугах, то формируется смета прогнозируемых затрат их финансовой оценки, и это всегда является персональным. Не существует термонологии «однотипные услуги».

Непосредственная калькуляция услуги товаров происходит по многочисленным статьям издержек, список которых может быть изменен в зависимости от сферы и специфики трудовой деятельности, а также от того, какой установлен способ калькулирования расходов.

Инструкция по составлению и видео

Проведение расчетов осуществляется в соответствии с заранее разработанной методикой или инструкцией, в которой описан алгоритм калькуляции. Например, оплата образовательных услуг зависит от количества часов, а также степени квалификации преподавателя, что обязательно прописывается в соответствующих методических рекомендациях. По сути, калькуляция – это подробное описание расходов, связанных с оказанием «единицы» услуги, которую можно измерить различными способами:

  • С помощью других показателей – перевозка груза на расстояние 45 км.
  • Путем описания результата – например, косметический ремонт с указанием площади помещения.
  • Почасовой тариф – именно так измеряют образовательные услуги.

Структура расходов напрямую будет зависеть от вида выполняемых работ.

Поэтому и алгоритм составления калькуляции будет иметь свои отличия.

На примере расчетов, связанных с транспортными услугами, инструкция будет выглядеть так. Сначала оценивают себестоимость услуги исходя из расходов по заработной плате:

  1. рабочих вспомогательной сферы, обслуживающих транспорт;
  2. водителей;
  3. руководителей, служащих и других специалистов, работающих на предприятии.

Далее учитывают отчисления, связанные с социальными взносами, а также траты на обслуживание автомобилей и другой техники:

  1. амортизация основных средств;
  2. горюче-смазочные материалы;
  3. сезонные расходы (масло, шины и др.).
  4. ремонт текущий, капитальный;

Затем учитывают налоговые выплаты и определяют другие показатели:

  • НДС.
  • Прибыль в соответствии с планом.
  • Тариф с НДС и без него.

Обычно составляется с описанием конкретной услуги: например, перевозка кирпичей может обойтись дороже, чем перевозка более легких предметов (сена, подушек и т.п.).

Чем проще выглядит услуга в смысле ее осуществления, тем проще будет и сама смета расходов. Например, если речь идет о выступлении артистов, танцевальных или певческих коллективах, траты связаны с выплатой зарплаты, социальных взносов, а также с предоставлением в аренду соответствующего помещения.

При производстве товаров практически всегда нужно учитывать не только издержки на изготовление единицы продукции, но и возможные потери на разных этапах цикла.

Калькуляция составляется и для ремонтных работ. Обычно объем таких услуг измеряется площадью помещения и другими показателями (например, длина откоса, площадь потолка). В смете приводят издержки в расчете на единицу работы, указывают конкретный вид деятельности (например, выравнивание стен, покраска, монтаж натяжного потолка и многое другое), а затем приводят стоимость по каждой работе и итоговую величину.

Таким образом, алгоритм по составлению калькуляции выглядит так:

  • Определяют единицу услуги – какой именно объем работ предполагается реализовать в данном случае (ремонт 1 квартиры, перевозка 5 тонн груза на расстояние 100 км, оказание услуги репетитора на 10 учебных часов и т.п.).
  • Указывают плановую прибыль.
  • Определяют тариф с НДС и без него.
  • Уточняют подробный список всех трат по их себестоимости.

Формула и порядок проведения вычислений

Расчет полной себестоимости (ПСТ) нужно определять по такой формуле: ПСТ = МО+МВ+ПФ+ТР+А+Э+ЗО+ЗД+ОСС+ЦР+ЗР+НР+РС, где

  1. ЗО – вознаграждение за труд основных рабочих;
  2. МО – сумма затрат на основные материалы;
  3. НР – непроизводственные издержки;
  4. Э – оплата за энергоресурсы;
  5. МВ – сопутствующие материалы;
  6. А — амортизационные отчисления;
  7. ТР – затраты на транспортировку;

  8. ЦР – цеховые затраты;
  9. РС – расходы на сбыт.
  10. ПФ – стоимость закупаемых полуфабрикатов;
  11. ОСС – отчисления в страховые бюджеты;
  12. ЗД – дополнительный заработок рабочих;
  13. ЗР – расходы завода;

Расходные статьи определяют по отдельности для каждого вида изделий, а затем суммируют.

Полученная сумма покажет затраты, которые несет производство при изготовлении и сбыте определенного изделия со склада готовой продукции.

Этот показатель и будет полная себестоимость для единицы продукции, к которой затем добавляют прибыль и получают отпускную цену товара.

Прямые неидентифицируемые затраты

К таким затратам причисляют расходы, относимые на оказание услуги, но которые не могут быть идентифицированы по клиенту. К данному виду затрат относятся те затраты, которые можно отнести на определенный вид услуг, но не могут быть напрямую отнесены на конкретного клиента.

В этом случае, для расчета себестоимости услуги, оказанной каждому клиенту, могут быть использованы следующие способы распределения затрат между клиентами:

  1. пропорционально выручке клиента;
  2. пропорционально прямым идентифицируемым затратам, относимым на клиента.

Первый способ является более универсальным, второй более удобен к применению в тех случаях, когда прямые неидентифицируемые затраты технологически связаны с прямыми идентифицируемыми затратами.

  1. Как рассчитать себестоимость с помощью Excel
  2. Чтобы рассчитать прямую производственную себестоимость, воспользуйтесь моделью в Excel.
  3. Скачать модель в Excel

Читайте также

Ведёте учёт в тетрадке или экселе?

Пройдите бесплатный е-мейл курс — Как увеличить прибыль, победив бардак в складском и финансовом учёте Отправить Отправить Автоматизация магазина О компании Справка Клиентский отдел: Техническая поддержка: Соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных 1.Общие положения 1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.

1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов. 1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются: «Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП 771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее — «Инсейлс»), с одной стороны, и «Пользователь» – либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации; либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо; либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо; которое приняло условия настоящего Соглашения. 1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.

1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).

2.Обязанности Сторон 2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.

2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.

2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.

2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи: (а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон; (б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны; (в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон; (г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа, или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны.

При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе; (д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается. 2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность. 2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г.

«О персональных данных». 2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение.

При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения. 2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.

Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс — . 2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим. 2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.

Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем. 2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность.

Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. 2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.

В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.

3.Ответственность Сторон 3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации. 3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.

4.Иные положения 4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной. 4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).

4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс либо по почтовому адресу: 107078, г.

Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус». Дата публикации: 01.12.2016г.

Полное наименование на русском языке: Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус» Сокращенное наименование на русском языке: ООО «Инсейлс Рус» Наименование на английском языке: InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC) Юридический адрес: 125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д.

4, корп.1, офис 11 Почтовый адрес: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal» ИНН: 7714843760 КПП: 771401001 Банковские реквизиты: Р/с 40702810600001004854 В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва, к/с 30101810500000000222, БИК 044525222 Электронная почта: Контактный телефон: +7(495)133-20-43 ЗАКАЗАТЬ ЗВОНОК Продолжить покупки Продолжить покупки Продолжить покупки Оставьте контактные данные и мы предложим Вам самые выгодные условия Введите телефон Купить в рассрочку Я принимаю Обязательное поле Оставьте контактные данные и мы предложим Вам самые выгодные условия Телефон* Введите телефон Купить в кредит Я принимаю Обязательное поле В соседней вкладке для вас создан аккаунт в бэк-офисе онлайн-кассы. Ниже вы можете ознакомиться с преимуществами нашего продукта и сделать расчет стоимости Заказ в один кликКонтактное лицо (ФИО):Контактный телефон:Согласие на обработку персональных данныхЯ принимаю условия передачи информацииОформить заказ

Одношаговая

используется в случаях, когда у предприятия нет запасов готовой продукции.

Тогда для расчета используется самая простая формула: Себестоимость единицы = Общая сумма затрат/Количество произведенных товаров Причем в качестве количества произведенного товара могут быть использованы не только штуки, но и килограммы, метры и прочие единицы изменения.

В каких случаях можно смело ставить высокий ценник на услугу?

Практически в любой сфере бизнеса можно работать с ценниками в разы выше рыночной стоимости и при этом не только держаться на плаву, но и успешно развиваться. Это возможно, если вы в рамках своей услуги выполняете несколько важных условий:

  1. грамотно упаковали свой продукт с точки зрения маркетинга (проработка бренда, имидж, позиционирование и т.д.).
  2. сопровождаете клиента после сделки — проводите дополнительные консультации, оказываете квалифицированную поддержку (яркий пример в образовательных услугах — ведение клиента до результата, пока он не достигнет цели, заявленной на входе в программу);
  3. гарантируете потребителю измеримый результат (например, в сфере SMM — 10 тыс. целевых подписчиков в группу за 30 дней; в нише копирайтинга — 30%-ная конверсия в покупку с Landing Page);

Давайте разберем на примере.

Ниша: копирайтинг. Услуга: создание Landing Page.

Стандартная ситуация, когда клиент покупает продающую страницу, но не знает наверняка, какой результат в цифрах она принесет. Какая конверсия в покупку? Какая прибыль?

Исполнитель, разумеется, не может ничего гарантировать, так как продажи зависят не только от лендинга. Тут играют не менее важную роль каналы трафика, рекламная кампания, а также правильная сегментация целевой аудитории. Ведь каким бы качественным ни был текст, если на страницу переходят «не те» люди, то конверсия будет соответствующая.

Исходя из этих сложностей, большинство копирайтеров выставляют средний ценник по нише, например, $500.

С другой стороны, когда исполнитель может гарантировать четкий, измеримый результат, предположим, продажи со страницы на общую сумму $70 тыс., стоимость услуги, естественно, вырастет в 5, а то и в 10 раз. Ценность продукта выше, так как он дает экономический результат клиенту в виде прибыли. Но чтобы дать такую гарантию, нужно не просто изучить аудиторию и написать хороший текст.

Необходимо погрузиться в бизнес клиента, понять продукт, исследовать внутренние и внешние маркетинговые процессы, проанализировать рекламную кампанию и воронку.

То есть, услуга включает в себя глубокий аудит, аналитику и консалтинг.

А продающая страница по факту является лишь вишенкой на торте. Такая комплексная услуга может стоить не $500, а $5000. Подводя итог, отметим, что ценообразование в сфере услуг — процесс многогранный.

В процессе формирования стоимости можно отталкиваться от себестоимости, спроса, конкурентов или планируемой прибыли.

Однако крайне важно помнить, что цены на услуги должны быть эквивалентны ценности и пользе, которую они приносят.

Ставьте лайк и напишите в комментариях, какой метод расчета стоимости вы выбрали для себя?

  • Рубрики Блога
  • Основная таблица для расчета

    Таблица, в которой мы будем рассчитывать 3 варианта стоимости продукта, выглядит следующим образом и включает в себя показатели, которые помогут принять правильное решение о итоговой стоимости.